Dibuja mientras hablas para cautivar a tu audiencia

Reconozco que el pequeño libro de las grandes decisiones: 50 modelos para el pensamiento estratégico me decepcionó. Por fortuna, todo libro esconde un tesoro. Encontré justo en sus dos últimas páginas una estimulante propuesta para experimentar con nuestras presentaciones:

Haz un experimento: habla en público sobre algún tema y observa cuántos oyentes toman notas durante la ponencia. Da el mismo discurso ante otro público y mientras hablas dibuja modelos que más o menos ilustren tus pensamientos. ¿Cuántos asistentes los copian? ¿Cuántos toman notas esta vez?

Según los autores, presentar las ideas de forma visual aporta importantes ventajas, que yo mismo he tenido ocasión de comprobar en numerosas ocasiones:

  • El público no sólo nos escucha, sino que también mira lo que estamos haciendo: recibimos el doble de atención.
  • La atención se dirige de nuestra persona al tema que nos ocupa.
  • Las imágenes siempre se asocian a sentimientos y lugares. Los oyentes mirarán el modelo y recordarán nuestra ponencia.

Utilizo esta técnica de presentación constantemente en reuniones y ante potenciales clientes. Entre mostrarles la descripción de mis servicios en el iPad o dibujando sobre un cuaderno, elijo siempre la segunda opción. Te animo a que tú también hagas el experimento y notarás la diferencia en cuanto a atención captada e interés suscitado. El PowerPoint no tiene nada que ver [juego de palabras pretendido].

¿Solo sabes dibujar monigotes? Tranquilo, cuanto más sofisticado y perfecto es un dibujo, más distante parece. Por el contrario, los dibujos sencillos y obvios producen en los asistentes la impresión de que ellos mismos podrían hacerlos. Así que siéntete a gusto con tus monigotes. No tienes que ser un artista; aun así, trabaja en perfeccionarlos.

Cuanto más practiques, mejor y más rápidamente te saldrán. Y mejor asimilará la audiencia tus presentaciones.

[Si quieres aprender a utilizar distintas técnicas de presentación ante distintas audiencias, apúntate a uno de mis próximos cursos en abierto.]

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