La semana pasada publiqué un artículo en Loogic, el blog de mi amigo Javier Martín, en el que escribí sobre las diez ideas que no pueden faltar en la presentación de un emprendedor ante inversores. A la hora de ordenarlas he seguido como hilo vertebrador el patrón estructural Problema/Solución, que describo en el capítulo 11 de mi libro, Organiza tus ideas.
Ahora en mi blog resumo estas 10 ideas, acompañadas de una imagen para seguir mejor su desarrollo.
1. Empieza siempre explicando el problema que resuelves
2. Describe ahora quiénes son exactamente aquellos que experimentan el problema
3. Explica tu solución/proyecto: cómo alivias ese dolor y el sentido que tiene lo que haces
4. Ofrece un panorama completo de la competencia
5. Cuenta quiénes sois en tu equipo y qué os diferencia del resto
6. Explica con claridad tu modelo de negocio: cómo piensas gestionar el dinero al resolver el problema
7. Desarrolla un plan de marketing convincente para conseguir que sepan de tu existencia y te vean como el mejor prestador de ese servicio para ese colectivo
8. Muestra tu hoja de ruta: qué has hecho hasta ahora, cuál es tu situación actual y cuáles son las perspectivas para el futuro cercano
9. Define exactamente para qué quieres cada euro del dinero que pides
10. ¿Cómo esperas hacer crecer el valor de la empresa y que resulte atractiva para inversores?
Te animo a que leas el texto completo en el blog de Loogic: Las 10 ideas que no pueden faltar en tu presentación ante inversores.
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DIÁLOGO ABIERTO
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Tener claridad sobre el problema a resolver es fundamental. El equipo y las competencias y/capacidades (skills) para plantear una propuesta lógica es lo siguiente.
A pesar que la propuesta debe solucionar el problema, ésta debe considerar no solo la solcuión en el corto plazo sino también aquello que sucederá en los próximos 5 o 10 años, de ahi que identificar y analizar tendencias es otro tema de gran importancia.
El equipo es la médula del proyecto, eso está claro, sin el no existe posibilidad de éxito.
Pero para un inversor saber que va a hacer el equipo y porque , es lo mas importante.
Por tanto plantear desde el principio que se va a hacer y para que ,viene antes de con quienes lo voy a hacer. Si lo anterior no tiene una repuesta lógica, el equipo está demás.
En mi opinión, la presentación gana más fuerza si primero sé qué problema resuelve el emprendedor y después me explica por qué él está cualificado para resolverlo. Si no, si empieza a hablar de sí mismo así sin más, no tengo el contexto para saber si por muy bueno que diga que es realmente lo será para trabajar en el tema en cuestión. Tal vez sea deformación por mi implicación en proyectos de I+D. En ellos siempre cuentas primero qué resuelves y luego vendes al equipo para convencer al tribunal de que estáis cualificados para atacar ese problema y no otro.
Desde luego, se trata de un interesante tema de debate para comentar con otros emprendedores e inversores.
A mí me han recomendado empezar por el equipo, explicando quiénes somos, etc. ¿Qué opinas?