Cuando era niño, todos los días teníamos clase de euskara en el colegio. Un ejercicio habitual consistía en que el profesor proyectaba una diapositiva (de aquellas de las de carrousel de toda la vida) y teníamos que ir saliendo uno a uno a contar el contenido de la imagen. La mayoría de niños empezaban con la muletilla:

Koadro honetan ikusten da…

(En esta foto se ve…)

Y el profesor gritaba, golpeando la mesa con su makila:

Ez!

Quería que nos sumergiéramos directamente en la imagen. Sin prolegómenos. Sin rodeos. Sin tácticas dilatorias.

Aumenta el impacto de tus recursos narrativos zambulléndote en ellos sin presentación

Este mismo comportamiento lo observo todos los días trabajando con los clientes de coaching y alumnos de los cursos: da igual su edad o cargo, todos caemos en anunciar a cada paso lo que haremos a continuación:

  • Vamos a ver un vídeo en el que se observa cómo…
  • A continuación, quiero haceros una pregunta para…
  • Les voy a mostrar en un gráfico cuál ha sido…
  • Esta es una historia que me sucedió hace varios años y que suelo contar cuando hablo de este tema para ilustrar de qué manera ha cambiado…

¡Rollo, rollo, rollo! ¡Córtalo! Empieza en el centro de la acción. En vez de anunciar que contarás una historia, cuenta la historia. En vez de anunciar que harás una pregunta, haz la pregunta. Y así sucesivamente.

No digas lo que vas a hacer, hazlo, porque haciéndolo, ya lo dices

En tus próximas presentaciones, cuando utilices recursos como historias, preguntas, imágenes, vídeos, etc., no anuncies lo que vas a hacer. ¡Hazlo! Déjate de explicaciones. Si el recurso está bien elegido, la audiencia lo interpretará rápidamente y lo conectará con el tema. Al aparecer de repente, la sorpresa será mayor y, por tanto, aumentará su impacto. Sucede como con los chistes. Cuando un chiste tiene gracia, la gente se ríe sin necesidad de explicaciones. Si había que explicarlo, entonces es que no era un buen chiste.

Huye del lenguaje dubitativo en tus presentaciones. Sólo añade inseguridad. Te resta credibilidad. Limita drásticamente el impacto de lo que haces.

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DIÁLOGO ABIERTO

¿De qué manera utilizas recursos como historias, preguntas y datos? ¿Los anuncias antes de algún modo creativo?