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Cómo presentar en inglés cuando aún no dominas el idioma

Presentar con claridad y confianza en lengua inglesa cuando aún no dominas el idioma es una misión prácticamente imposible. No obstante, con más frecuencia de la que sería deseable, a muchos profesionales empleados […]

#citas No trates de VENDER, ayuda a COMPRAR

  • Negociar con un mentiroso
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    Cómo negociar con un mentiroso para cerrar mejores ventas y crear mayor valor

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Todas las personas, incluidas tú y yo, mentimos diariamente: como mínimo, una o dos mentiras al día. Y no solo eso, además, según la investigadora Pamela Meyer, nos mienten cada día entre 10 […]

  • Si eres igual al resto sólo te diferencias en precio
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    #citas Si eres igual al resto sólo te diferencias en precio

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  • marketing myopia
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    Aplícate el antídoto contra la miopía de ventas para asegurar la supervivencia de tu organización

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«En las fábricas hacemos perfumes, en las tiendas vendemos esperanzas.»
—Charles Levron
Cada día una abrumadora mayoría de presentaciones de venta fracasan. Según un estudio publicado en HBR en 2010, un 91% de visitas comerciales […]

#citas El buen diseño es bueno para tu negocio

  • Aclarar con preguntas
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    Nunca presupongas lo que piensa tu cliente, aclara con otra pregunta

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No tengo ninguna duda de que la capacidad de escucha es una de las habilidades más importantes de un vendedor… ¡y una de las más escasas!

Pregunta para asegurarte de que has entendido lo […]

#citas Sin seguidores no hay líder

Para comunicar mejor, cultiva tu personalidad

¿Cuáles son las características personales del comunicador que cautiva? ¿Por qué algunos oradores poseen una personalidad que gusta y atrae a sus audiencias, mientras que otros resultan simplemente corrientes? Conversaba sobre esta cuestión […]

  • El testimonio de un cliente satisfecho vende más que mil presentaciones
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