Diferénciate de la competencia aportando mayor valor añadido y no bajando el precio

Diferénciate de la competencia aportando mayor valor añadido y no bajando el precio

Las mejores compañías no ganan gracias a la calidad de los productos que venden sino gracias a la calidad del insight que aportan como parte del proceso de la venta. Los mejores vendedores ganan esa batalla no porque «descubran» lo que el cliente ya sabe que necesita, sino porque le muestran cómo pensar de manera diferente. Quieren un vendedor que conozca sus necesidades mejor que ellos mismos y que les desafíe a pensar acerca de su negocio bajo una nueva luz, que les empuje a repensar sus perspectivas y enfoques actuales. Estas cuatro reglas te ayudarán a enseñarle nuevas ideas al cliente y a cerrar más ventas.

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