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#citas Necesitas a tus clientes más de lo que ellos te necesitan a ti

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La única palabra que ayudó a un grupo de directivos a superar su miedo a hablar en público

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«No penséis que estáis haciendo una presentación ante los espectadores. Actuad como si, simplemente, estuvieseis conversando con ellos. Olvidad las presentaciones de negocios. Mantened conversaciones de negocios». De repente, los ceños se relejaron y las cabezas comenzaron a moverse en señal de asentimiento.

#citas Amigo vendedor: Eres un agente del cambio

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No digas lo que vas a hacer, hazlo, porque haciéndolo, ya lo dices

No digas lo que vas a hacer, hazlo, porque haciéndolo, ya lo dices

En tus próximas presentaciones, cuando utilices recursos como historias, preguntas, imágenes, vídeos, etc., no anuncies lo que vas a hacer. ¡Hazlo! Déjate de explicaciones. Si el recurso está bien elegido, la audiencia lo interpretará rápidamente y lo conectará con el tema. Al aparecer de repente, la sorpresa será mayor y, por tanto, aumentará su impacto.

#citas Las empresas no compran a empresas, las personas compran a personas

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