por Luis Alberto Iglesias Gómez | Nov 24, 2016 | Estructura |
Siempre que enseñamos a nuestros alumnos a estructurar correctamente una presentación, comenzamos con este consejo: empieza tu presentación con un «gancho» que capte la atención de tu audiencia desde el primer minuto. Aquí tienes nueve sugerencias para lograrlo.
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 22, 2016 | Ventas |
Elaborar con maestría las preguntas forma parte del arte de la negociación. En su libro I Win, You Win, Carl Lyons nos propone varias categorías de preguntas para cimentar la comprensión y la confianza y conocer los intereses y valores de la otra parte.