Gracias por tu comentario. Sé cauteloso. La generalidad corre el riesgo de no llegar a nadie por querer llegar a todos.

El emprendedor hará su «elevator pitch» ante tres grandes grupos de audiencias: potenciales clientes/usuarios, posibles socios/partners/colaboradores e inversores. Aunque el núcleo detrás del proyecto es siempre el mismo, cada audiencia acude con sus propias inquietudes y necesidades y habla su lenguaje. Es importante conocer cuál es cada vez y adaptar la presentación a cada ocasión.

El ‘elevator pitch’ que planteas está orientado a presentar el proyecto ante inversores, pero creo que resulta útil también ante posibles socios, colaboradores, instituciones, otros emprendedores, etc.

Yo lo formularía de manera más general como:

1) Qué necesidad resuelves (coincido con Alfonso en que es el aspecto más importante).

2) Por qué eres el más indicado (o sois los más indicados), y cuidado aquí con acompañar las afirmaciones con datos. Una mala gestión de este ‘valor diferencial’ puede llevarnos a ser percibidos como ignorantes, mentirosos, soberbios o directamente como ‘Antoñíta la fantástica’.

3) Cómo pretendes resolverla (otros socios, recursos y actividades clave, relación con clientes, canales, etc.).

4) Qué necesitas DE ESA PERSONA O PERSONAS EN CONCRETO para resolverla (por aquello de «no me cuentes tu vida que yo también estoy muy liado», y no siempre será dinero).

5) Qué beneficio aportas A ESA PERSONA O PERSONAS EN CONCRETO, es decir, plantear la propuesta ganar-ganar específica en cada caso.

Echo en falta además un 6 que indicara cómo pretendemos ganar dinero con ello, y que tenemos cierta idea de los costes asociados.

De todas formas es mucha información en poco tiempo, y creo que una síntesis acertada de lo que debemos decir ayudará a comunicarlo adecuadamente y a ofrecer a la otra parte una sensación de proyecto currado y gestores pro.

Un saludo, y enhorabuena por el libro.