Capta la atención de la audiencia desde el minuto cero

El Premio Nobel de Economía Daniel Kahneman explica en su libro Pensar rápido, pensar despacio cómo la primera impresión que causas en los demás determina su interpretación de lo siguiente que hagas. Se trata de una manifestación del efecto halo:

“Sesgo cognitivo por el cual la percepción de un rasgo particular es influida por la percepción de rasgos anteriores en una secuencia de interpretaciones”.

El efecto halo importa y mucho en una presentación porque aumenta la significación de las primeras impresiones, a veces hasta el extremo de que la información siguiente es en su mayor parte despreciada. Si suscitas una primera emoción positiva en la audiencia, esta primera buena impresión hará que aprecien más favorablemente todo lo que venga después y que sean más tolerantes con tus errores. Y el recíproco es igualmente cierto: arranca con mal pie, genera emociones iniciales negativas, y lo tendrás muy difícil para que cambien esa primera impresión desfavorable.

Arranca con fuerza para captar la atención desde el inicio y crear una primera buena impresión

La experta en presentaciones Patricia Fripp propone la siguiente lista de ideas para la apertura de tu presentación:

  1. Historia
  2. Hecho poco conocido
  3. Estadística interesante
  4. Cita potente
  5. Pregunta: retórica o no
  6. Relación con la ocasión o lugar
  7. Desafío
  8. Frase sorprendente
  9. Referencia a informe/programa/titulares de la empresa
  10. Enlazar con el tema de la reunión
  11. Afirmación o promesa valiente
  12. Conexión inmediata con la audiencia: “A mí también …”
  13. Recomendación en primer lugar (para presentaciones de negocios)
  14. Relevancia de tu tema
  15. Explicación demandada por la audiencia
  16. Mencionar lo que ronda por las cabezas de los asistentes
  17. Leer de una carta, reseña, informe o newsletter de la empresa
  18. Transportar a la audiencia a un lugar o un tiempo diferentes: “Imaginad …”
  19. Definición de diccionario de una palabra clave para el tema
  20. Hacerle un cumplido a la audiencia
  21. Un chiste relevante (advertencia: ¡muy arriesgado!, úsalo sólo en el caso de que sea original, de que seas de verdad chistoso y de que el chiste introduzca a la perfección el tema, en caso contrario, ¡abstenerse!)
  22. Referirse a un comentario o situación anteriores en el programa
  23. Recordar una fecha especial, persona o causa especiales
  24. Recitar un breve poema
  25. Leer la letra de una canción (podrías cantarla si de verdad sabes cantar)

Aprovecha la magia de los segundos iniciales de toda presentación para cautivar a la audiencia y comunicar un mensaje favorable sobre ti y tu presentación.

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