Hace unos días, Gonzalo me pasó un enlace a un vídeo de Air New Zeland recordando las medidas de seguridad a bordo de los aviones, pero esta vez haciéndolo  de manera totalmente insólita.

Aprovechando el 50 aniversario del Especial Trajes de Baño de Sports Illustrated, las increíbles chicas responsables de lucir bikini nuevo cada año, eran las encargadas de “cantar” los conocidos y aburridísimos mensajes de seguridad que seguro que todos (o casi todos) ignoramos en un avión.

El resultado es este: Safety in Paradise.

 

¿Qué os ha parecido?

Nada  que ver con esos soporíferos vídeos que hacen que nos quedemos dormidos. Air New Zealand ha conseguido crear un branded content que no sólo ha aumentado el nivel de atención a la seguridad dentro de la cabina, sino que ha traspasado las puertas del avión consiguiendo más de 4.000.000 visualizaciones en Youtube (Marzo 2014).

Para ello han utilizado una técnica clásica, que en cualquier proceso creativo o artístico y sobre todo en publicidad utilizamos asiduamente: la descontextualización.

¿Qué es la descontextualización?

Su nombre lo indica: tomar algo y cambiarlo de contexto, ponerlo donde no le corresponde. En este caso, cambiar a la clásica azafata con gesto aburrido por las espectaculares chicas de Sports Illustrated y el avión, por un paraíso tropical.

¿Se puede enseñar cómo usar la mascarilla desde una hamaca?

Y con un daikiri en la mano, si hace falta. Esto produce una respuesta inmediata que hace que centremos la atención. Algo nos chirría, nos hace concentrarnos. Lo no convencional provoca a nuestra percepción.

Desde que Duchamp y los dadaístas empezaran a principios del siglo XX a influir en el arte y posteriormente en la cultura popular, la publicidad ha adaptado la idea para contar historias de manera original y llamativa.

Por ejemplo, usar una vaca como soporte publicitario…

Vaca

…Cambiar la orientación sexual de un personaje clásico, colocar una pasarela de moda en un andamio …

composición

…usar una bolsa de plasma como envase innovador para una bebida revitalizante…

Plasma

O demostrar que la vida está llena de acción.

¿Cómo utilizarlo en presentaciones vendedoras?

1Cambia al target

Coloca tu producto o servicio en manos de un target que no sea el adecuado y que provoque una respuesta positiva. Por ejemplo, una demo de una app usada por niños, aunque no sean su público,  puede sorprender y divertir, y mostrar cualidades del servicio.

2Usa una contradicción o un anacronismo

¿Tienes que mostrar algo antiguo? Busca la forma de colocarlo en una imagen dentro de una Tablet o Smartphone y construye una imagen chocante.

3Cambia el escenario y haz que participe en la historia

Si puedes controlarlo, ¿por qué dar una charla en una sala? ¿Por qué no en un autobús? (Yo asistí a una genial contada por el gran Daniel Solana). Salta de lo normal y coloca a tu audiencia en un lugar menos lógico si ayuda a tu historia.

4Usa el humor cuando no parezca necesario

Por ejemplo, para dar datos. Serio y solemne no es lo mismo, como dice John Cleese. El humor lo hace todo mucho más memorable.

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DIÁLOGO ABIERTO

En una presentación, ¿cómo se te ocurre que usar la descontextualización pueda aportar a tu historia? ¿Y perjudicarla?

[Créditos: Imágenes sacadas del libro Publicidad Creativa de Mario Pricken; “Christ The Redeemer”, diseñado por Arthur Schmitt; “Gun”, diseñado por Edward Boatman.]

Escrito por David Arroyo García, Creativo publicitario y experto en Marketing Digital.