¿De verdad crees que puedes convencer a tu pareja o a tu jefe con argumentos? ¿Utilizas las viejas técnicas de apertura, sondeo, objeciones y cierre de 1920? Por favor, no le apliques técnicas de venta a nadie. Si detectaras que un vendedor te está aplicando una técnica de cierre, ¿cómo reaccionarías? Pues como todo el mundo, no te gustaría y posiblemente perderías el interés en el vendedor.
Vender no tiene nada que ver con querer convencer y persuadir. Un vendedor no tiene que dar razones ni argumentos para cambiar la opinión de los compradores. Nadie cambia de opinión por el hecho de que lo diga un vendedor. Un vendedor no tiene que esforzarse en dar razones para que sus clientes adopten su idea ya que estos compran por sus propias razones. De hecho, nada convence más a un cliente que aquello que él mismo descubre. Vender es en realidad una conversación bien dirigida. Para que fluya en la dirección correcta tienes el método FÁCIL®.
Si tienes que vender a tus clientes, a tus jefes, compañeros, o a tu pareja en conversaciones cara a cara, te damos la bienvenida a este taller de venta.
Queremos romper todos los mitos que hay sobre las técnicas de venta que la mayoría usa con sus clientes y que, simplemente, no funcionan
¿Sabes qué te llevarás a casa una vez disfrutado el curso?
- Aprenderás a hacer una sola venta bien, para que la puedas repetir con todos tus clientes después del taller. Si no sabes por qué te sale una venta bien, ¿cómo vas a vender a más clientes?
- Vamos a romper con hechos y estadísticas de viejos mitos de venta, que muchos vendedores usan con pocos resultados
- En el curso dejarás de argumentar.
- Descubrirás que las objeciones las crean los vendedores, no los clientes.
- Que las objeciones no se tratan, se previenen.
- Que las afirmaciones sólo traen problemas, objeciones y pegas.
- Que si tu conversación de venta fluye por el cauce afirmativo de tu cliente, no te sacará ninguna objeción.
- Que una conversación no es un monólogo, y que ser poeta funciona.
- Que cuantas más razones le das a tu cliente, más discutirás.
- Que no hay que hacer el famoso cierre de venta.
- Que la diferencia entre pregunta abierta y cerrada no es útil para vender.
Puedes encontrar más información en la página del Curso de Ventas.
QUIERO APUNTARME AL CURSO
DIÁLOGO ABIERTO
¿Qué es para ti vender?
Coincido totalmente con el autor. Quisiera comentar que, en mi experiencia; desde que utilizamos pruebas psicotécnicas
en mi organización, hemos obtenido mejores resultados con los trabajadores; pues hemos podido contratar equipos más capacitados para el el puesto, y con aptitudes
que aportan mucho a toda el área. Gracias por compartirnos esta información
Gracias, excelente blog, contribuye con mi crecimiento profesional. Los felicito por estos artículos.
Es muy cierto si no sabes vender, no sabrás venderle una idea a tu jefe, a tu esposa u esposo, a tus amigos, ser vendedor es una característica, muy necesaria de un buen líder. Me gusta la forma como se aborda la información en esta nota.
Tener en cuenta la satisfacción del cliente, a que tipo de clientela vamos dirigido y la calidad del servicio y/o producto nos ayudara a mejorar nuestro modo de venta logrando así un crecimiento empresarial de calidad.