Comentarios en: ¿Cómo dar el precio? Ni uno ni dos. ¡TRES! https://www.elartedepresentar.com/2015/06/como-dar-el-precio-ni-uno-ni-dos-tres/ Descubre cómo persuadir, inspirar y vender más. Thu, 02 Aug 2018 08:22:05 +0000 hourly 1 Por: Los negociadores que escuchan las señales cierran mejores acuerdos | El Arte de Presentar https://www.elartedepresentar.com/2015/06/como-dar-el-precio-ni-uno-ni-dos-tres/#comment-52757 Wed, 18 Jan 2017 16:09:32 +0000 http://www.elartedepresentar.com/?p=13344#comment-52757 […] esta entrada quiero compartir un concepto esencial en negociación: las señales. Alejandro Hernández lo desarrolla con claridad en su libro Negociación para dummies, para mí el mejor que se ha […]

]]> Por: Gonzalo Álvarez Marañón https://www.elartedepresentar.com/2015/06/como-dar-el-precio-ni-uno-ni-dos-tres/#comment-26762 Tue, 07 Jul 2015 11:26:44 +0000 http://www.elartedepresentar.com/?p=13344#comment-26762 En respuesta a Frases sobre Dinero.

Esa es la idea: dejar que el cliente se configure su propia solución dando muchas opciones. Una oferta con un precio cerrado le está diciendo: lo tomas o lo dejas. Y si te pide un descuentito, ¿qué haces?

]]> Por: Frases sobre Dinero https://www.elartedepresentar.com/2015/06/como-dar-el-precio-ni-uno-ni-dos-tres/#comment-26759 Mon, 06 Jul 2015 20:18:29 +0000 http://www.elartedepresentar.com/?p=13344#comment-26759 Interesante el asunto de presentar tres propuestas económicas para el precio.

Personalmente noté como aumentaba la ecpetación de la oferta si dabas dos opciones. Un precio con estas condiciones, un precio aun mejor con unas condiciones algo más bajas para el cliente. De este modo le estás dejando la puerta abierta a decidir – algo así como lo que comentas en el artículo – y su predisposición a aceptar algo aumenta mucho.

Saludos.

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