Los vendedores sobresalientes comparten muchas de las características de los más grandes líderes.
Un vendedor sobresaliente es aquel que ayuda al comprador a ver la realidad desde una nueva perspectiva. Un auténtico catalizador del cambio.
En este nuevo episodio del podcast de El Arte de Presentar, Gonzalo Álvarez entrevista a Antono Salcedo, uno de los mayores expertos de España en influencia, persuasión y formación en habilidades de venta.
Antonio Salcedo es doctor en Economía de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos, MBA Executive por ICADE, y licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación por la Universidad Complutense de Madrid. Además, posee el título de Posgrado en e-Recursos Humanos por el CEF. Actualmente trabaja en ESIC como jefe de proyectos de la división de Executive Education y profesor de postgrado. Anteriormente ha trabajado como consultor, formador y coach ejecutivo en empresas.
¿Cuál es el principal problema de la venta tradicional?
¿En qué se diferencian la venta adaptativa, la consultiva y la transformacional?
¿En qué consiste «liderar para vender»?
En esta entrevista vas a descubrir:
- Las ocho conductas comerciales que debes conocer
- Las actitudes que generan transformación en tu interlocutor
- Los tres tipos de clientes que debes tener en cuenta
- Cómo se complementan el coaching y la venta transformacional
- Por qué el mito del vendedor extrovertido es falso
«Liderar y vender se asientan en los mismos pilares: la capacidad de influir del líder y del vendedor. Descubre y aprende estas técnicas para potenciar tu capacidad de influir en tu equipo o en tus clientes, y entusiasmarlos». Antonio Salcedo
NOTAS DEL EPISODIO
La web Antonio Salcedo dedicada a la venta transformacional.
La web personal de Antonio Salcedo.
Libros mencionados en el episodio:
- Dar y recibir, de Adam Grant
- Pre-suasión, de Robert Cialdini.
- Influencia, de Robert Cialdini.
- Vender es humano, de Daniel Pink.
Antonio Salcedo es autor de los siguientes títulos:
DIÁLOGO ABIERTO
Un vendedor sobresaliente es un catalizador del cambio. ¿Estás de acuerdo?
Vender es necesario, estimulante y divertido!! Muy bien expuesto, felicidades!!!