Gancho | El Arte de Presentar https://www.elartedepresentar.com Descubre cómo persuadir, inspirar y vender más. Thu, 02 Aug 2018 08:20:27 +0000 es hourly 1 9 ideas para captar el interés de tu audiencia desde el primer minuto https://www.elartedepresentar.com/2016/11/9-ideas-para-captar-el-interes-de-tu-audiencia-desde-el-primer-minuto/ Thu, 24 Nov 2016 06:00:14 +0000 http://www.elartedepresentar.com/?p=18360 Captar el interés

Una de las ventajas del proceso de creación de presentaciones que explicamos en El Arte de Presentar es que proporciona un método. A menudo, la causa de que veamos tantas presentaciones flojas y aburridas es, precisamente, que su autor carece de un método fiable y se fía de lo que su intuición le sugiere. De […]

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Una de las ventajas del proceso de creación de presentaciones que explicamos en El Arte de Presentar es que proporciona un método. A menudo, la causa de que veamos tantas presentaciones flojas y aburridas es, precisamente, que su autor carece de un método fiable y se fía de lo que su intuición le sugiere. De hecho, te diré que lo que más agradecen las personas que participan en nuestros cursos es poder regresar a sus casas en posesión de una fórmula de trabajo que les ayudará a hacer mejores presentaciones.

Los primeros minutos de una presentación son para muchos los más difíciles. Te encuentras inquieto, quizá nervioso, y un poco frío. El público está expectante. Tú sabes que del efecto que causes durante los primeros minutos dependerá que el público te acompañe hasta el final o que prefiera distraerse con otra cosa. Siempre que enseñamos a nuestros alumnos a estructurar correctamente una presentación, comenzamos con este consejo: empieza tu presentación con un «gancho» que capte la atención de tu audiencia desde el primer minuto. Aquí tienes nueve sugerencias para lograrlo. Espero que muy pronto puedas poner en práctica al menos una de ellas.

1Evoca el pasado con nostalgia: prueba a contar una historia sobre los inicios de tu andadura profesional o de los primeros pasos de tu empresa en la época en que fue fundada.

2Anuncia que se avecina una tormenta: refiérete a varias malas noticias sucesivamente para crear una sensación de ansiedad y de peligro inminente. A continuación, explica qué debéis hacer.

3Señala la encrucijada: describe una situación reciente y argumenta que habéis llegado a un punto sin retorno. Tras haber reflexionado, habéis identificado varias opciones. Necesitáis tomar una decisión.

4Acepta el fracaso: reconoce que las decisiones que habéis tomado en el pasado no han funcionado. Evita mencionar culpables. Anima a aprender de los fracasos y a intentar triunfar de nuevo. ¿Cuál será el siguiente paso?

5Descubre novedades: revela con entusiasmo una nueva circunstancia capaz de crear oportunidades que antes habrían sido impensables.

6Plantea un reto: apela al sentimiento de orgullo y superación de tus oyentes retándolos a alcanzar una meta difícil. Nada tan imposible que desanime, ni tan fácil que no entusiasme.

7Acepta la penitencia: explica qué habéis hecho mal y dónde os habéis equivocado. Anuncia la penitencia a la que os enfrentaréis en justo castigo por vuestro error. Reconoce que la medicina será amarga, pero que saldréis fortalecidos del trance.

8Invita a la aventura: describe a tus oyentes los tesoros que encontrarán «al otro lado», los beneficios que están aún por obtenerse. Provoca en tu audiencia el deseo de arriesgar y de poner en cuestión el orden actual de las cosas.

9Evoca un futuro dorado: dibuja con palabras el futuro visionario que deseas alcanzar a toda costa. Sobre todo si desempeñas un puesto de alta dirección, inspira a tus colaboradores estimulando sus emociones.

[Aprende a idear comienzos con gancho para tus presentaciones en nuestro curso PRO de creación de contenidos.]

DIÁLOGO ABIERTO

¿Cuál es tu comienzo con gancho favorito?

[ Créditos:  Imagen de cabecera diseñada  para este artículo con elementos de Freepik ]

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]]> El Arte de Presentar Lánzale un gancho a tu audiencia https://www.elartedepresentar.com/2015/05/lanzale-un-gancho-a-tu-audiencia/ Thu, 21 May 2015 05:00:36 +0000 http://www.elartedepresentar.com/?p=13281

“Yo me decía que era el mejor. Incluso antes de serlo.” —Muhammad Ali Como si de historias de antaño se tratase, ésas que nuestros abuelos vivieron y que hoy conocemos porque nuestros padres y ahora nosotros las contamos como propias, hace unos días hemos podido disfrutar de una de las denominadas “Peleas del Siglo”. Se […]

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“Yo me decía que era el mejor. Incluso antes de serlo.”
—Muhammad Ali

Como si de historias de antaño se tratase, ésas que nuestros abuelos vivieron y que hoy conocemos porque nuestros padres y ahora nosotros las contamos como propias, hace unos días hemos podido disfrutar de una de las denominadas “Peleas del Siglo”. Se enfrentaban Floyd “Money” Mayweather contra Manny “Pacman” Pacquiao. Sobran más presentaciones porque no quiero honrar su trayectoria sino hacer una comparativa entre este mega evento y una buena presentación, nuestra temática en El arte de Presentar.

El 2 de mayo de 2015 pasará a los anales de la historia pugilística porque se enfrentaron en el MGM Grand Garden Arena, Las Vegas (Nevada) Mayweather contra Pacquiao. Un combate que el público llevaba esperando más de cinco años y que no sucedía jamás porque los boxeadores nunca llegaban a un acuerdo. Deberían asistir a nuestro Curso de Negociación.

A finales del año pasado, Mayweather desafió a Pacquiao. Éste aceptó en enero de 2015 y en febrero se hizo oficial la pelea. El día que el mundo conoció que Floyd y Manny iban competir por ser el campeón de los pesos Walter quedaban tres meses para el combate. Tres meses por delante de duros entrenamientos.

En un evento de tamañas dimensiones nada puede dejarse al azar. La preparación física tiene que ser extraordinaria, la rutina del entrenamiento pasa a ser: seis horas diarias, seis días a la semana, sólo uno para descansar. Salvo este día, los boxeadores solo comen, entrenan, descansan, comen, entrenan, descansan. Todas sus fuerzas están orientadas a lograr su objetivo el día del combate.

Sus entrenamientos son muy específicos. Además de crear fondo y pasar manos, tanto “Money” como “Pacman” trabajaron automatismos para ganar rapidez en sus golpes y estar preparados para reaccionar durante la pelea sucediera lo que sucediera.

Un ejemplo sobre la utilidad de esta clase de entrenamiento nos remite a otra pelea. En este caso boxeaba Márquez contra Pacquiao. Márquez le derrotó después de propiciar al Filipino un soberbio derechazo. Algunos lo tildaron de suerte, pero ese movimiento poco tenía que ver con el azar y mucho con la práctica. El Mexicano había practicado ese movimiento durante seis meses, una hora cada día. Había creado un automatismo de perfecta ejecución y ese K.O puede demostrarlo.

En el mundo de las presentaciones, ensayar nuestros “golpes” puede ser igual de efectivo. Un comienzo poderoso o un final explosivo no son fruto de la casualidad sino de horas de trabajo y práctica.

Volviendo al ejemplo del supuesto “Combate del Siglo”, las analogías no terminan en el entrenamiento. Los minutos previos antes de salir al cuadrilátero son los de máximo estrés para los deportistas. Lo mismo sucede en el caso de una presentación. En ambos casos resulta vital que los protagonistas de ésta historia proyecten una imagen positiva de sí mismos logrando la victoria deseada.

No dejes que tu presentación te deje fuera de combate y recuerda las palabras del famoso Muhammad Alí:

“Imposible es sólo a una palabra que usan los hombres débiles para vivir fácilmente en el mundo que se les dio, sin atreverse a explorar el poder que tienen para cambiarlo. Imposible no es un hecho, es una opinión. Imposible no es una declaración, es un reto. Imposible es potencial. Imposible es temporal, imposible no es nada”.

[Lánzale un gancho a tu audiencia, descubre las claves prácticas de las Presentaciones de Ventas Efectivas en El Arte de Presentar.]

DIÁLOGO ABIERTO

¿Estás entrenando lo suficiente para tu Presentación del Siglo?

[Créditos: Businessman hold a jack in the box toy, de Shutterstock.]

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