entrevista | El Arte de Presentar

El Arte de Presentar visita Pregúntale a tu Coach

Gonzalo Álvarez Marañón — Mon, 30 Aug 2021 16:37:47 +0000

Volvemos con una nueva entrevista, en esta ocasión, a cargo de Allan Loria, coach y conferenciante. Durante nuestra conversación hablamos sobre:

Las presentaciones informativas y las persuasivas
La importancia de las metáforas en la comunicación humana
La comunicación como transacción de valor
El storytelling como elemento vertebrador de toda presentación
La importancia (o no) del lenguaje no verbal en la comunicación
El miedo a hablar en público y la forma de dejarlo atrás

Esperamos que disfrutes escuchándola tanto como nosotros grabándola.

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Los secretos de una buena entrevista. Gonzalo Álvarez entrevista a Teresa Viejo

Isabel Benítez — Tue, 07 Jan 2020 05:00:53 +0000

http://traffic.libsyn.com/elartedepresentar/EAP_Podcast_Entrevista_de_Gonzalo_Alvarez_a_Teresa_Viejo_54.mp3

Teresa Viejo se ha pasado la vida contando historias, empezando por aquellas que relataba delante de un espejo con tan solo 5 años. Le gusta observar, acercarse a las personas, profundizar en ellas. Y, si hay una herramienta que ayuda a abrir las puertas de otros seres humanos, esa es la conversación, o la entrevista, en su variante más periodística.

En esta nueva edición de El Arte de Presentar, Gonzalo Álvarez conversa con esta periodista que ha pasado por algunos de los principales medios del país, desde radio, donde fue una de las primeras mujeres al frente de un magacín matinal en una cadena de ámbito nacional, hasta prensa –fue directora de Interviú– y televisión. La también escritora, conferenciante y formadora, comparte su experiencia para ayudarnos a profundizar en:

La escucha activa
Cómo preparar entrevistas –de la documentación a las preguntas– y mejorar su ejecución
Los criterios para seleccionar a los entrevistados
Los errores más habituales y cómo evitarlos
Cómo abordar temas delicados o sensibles
La comunicación empática y no violenta
El uso de la pregunta en otros contextos profesionales, como la empresa
Y la importancia de la autenticidad al hablar en público y otros trucos para mejorar tus presentaciones

“Cuando las personas tienen la disposición de escuchar y de conectar de forma genuina con el otro, se crea comunicación auténtica”, Teresa Viejo.

Notas del episodio

La web de Teresa Viejo

Qué es la Comunicación No Violenta

Jiddu Krishnamurti, filósofo indio mencionado en la entrevista

“El discípulo vanidoso” (cuento de Cabaret Místico, de Alejandro Jodorowski, mencionado en el podcast)

Y un extra: Recuperamos esta entrada sobre la importancia de escuchar en público

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¡Qué currículo ni qué niño muerto! Leonardo da Vinci sabía venderse y lo demás son tonterías

Gonzalo Álvarez Marañón — Wed, 19 Sep 2018 05:00:40 +0000

«Una entrevista de trabajo es una conversación entre dos mentirosos».

—@Yoriento, #Superprofesional

El fin de semana pasado viajé a la preciosa villa Comillas en Cantabria. Entre otros lugares de interés, visité su exposición sobre el genial Leonardo da Vinci. Decenas de cosas llamaron mi atención, pero concretamente desde la perspectiva de la comunicación me impactó la carta que escribió a Ludovico Sforza, regente de Milán, vendiendo sus servicios:

«Ilustrísimo Señor mío, después de ver y considerar suficientemente las pruebas de todos aquellos que se llaman maestros y compositores de instrumentos bélicos, y toda vez que la invención y operación con dichos instrumentos no están fuera del uso corriente, me esforzaré , sin menoscabo de otras, en hacerme entender por su excelencia, le abriré mis secretos y me pongo a disposición de su excelencia para llevar a efecto y demostrar cuando lo estime oportuno aquellas cosas que en parte brevemente se anotan a continuación: Tengo proyectos de puentes ligerísimos y fuertes, que se pueden transportar con mucha facilidad. Sé cómo hacer el asedio de un terreno para sacar el agua de los fosos y hacer un número infinito de puentes, escaleras de cuerda y otros instrumentos. Si por la altura del terreno o por la fuerza del lugar y del sitio no se pudiese usar un asedio, sé hacer bombas, conozco maneras de acabar con ciudadelas y fortalezas, aun cuando estén construidas con roca. Asimismo tengo ideas para hacer cañones comodísimos y muy fáciles de trasladar, con los que tirar piedras pequeñas como una lluvia de granizo. Y si sucediera algo en el mar, tengo planos de numerosos instrumentos utilísimos para atacar y defenderse, incluyendo barcos que resistirían el fuego de los mayores cañones, polvo y humo. También conozco modos de llegar sigilosamente a un determinado lugar por cuevas y pasajes secretos, aunque para ello fuera necesario pasar bajo un río. Puedo construir carros cubiertos (tanques), seguros e inofensivos con los que entrar dentro de las líneas enemigas con artillería, y no habrá compañía de hombres con armas tan grande como para que los carros no la deshagan. Y tras ellos la infantería llegará y los encontrará prácticamente desarmados y sin ninguna oposición. Del mismo modo, si fuera preciso, haré cañones, morteros y artillería de formas bellísimas y útiles, fuera del uso común. Donde no sea posible usar cañones, diseñaré diferentes tipos de catapultas y otros instrumentos de inmejorable eficacia muy diferentes de los comúnmente usados, en resumen, dependiendo de lo que las variadas circunstancias dicten, diseñaré infinitos artefactos de ataque y defensa. En tiempos de paz, creo que puedo darle tanta satisfacción como cualquier otro en arquitectura, con la construcción de edificios públicos y privados, así como en la conducción de agua de un sitio a otro. Puedo realizar esculturas en mármol, bronce o barro, así como pinturas, y mi trabajo puede compararse al de cualquier otro, quien quiera que sea. Además, yo podría asumir la obra del caballo de bronce que sería una gloria inmortal y honor eterno de la memoria feliz de su señor padre y de la ilustre casa de los Sforzas. Y si alguna de las cosas mencionadas le pareciesen a alguien imposibles o no factibles, me declaro dispuesto a hacerle una demostración en su parque o el lugar que prefiera. Vuestra Excelencia, a quien me encomiendo con toda humildad».

CÓMO SE PRESENTA UN SUPERPROFESIONAL

En nuestro último boletín reseñé el libro #Superprofesional de Alfonso Alcántara (@Yoriento). En un pasaje explica las veinticinco reglas para una presentación profesional eficaz. Como leerás a continuación, la carta de Leonardo constituye un ejemplo a imitar en muchos aspectos. A continuación, resalto las que me han parecido más relevantes.

Regla de oro: ¿Qué vendes?

Leonardo va directo al grano, enumerando todo aquello que puede hacer por el duque. No hay atisbo de duda sobre lo que vende, en tiempos de guerra y de paz.

Reglas del valor: No mejores tu CV, mejora tu vida profesional

Leonardo es un candidato atractivo no por su carta de presentación sino por las obras previas que le avalan.

Regla de la especialización: Si eres especialista en todo, no eres profesional de nada

Leonardo se posiciona claramente como un capaz ingeniero militar para los tiempos de guerra, un ingeniero civil para los tiempos de paz e, incluso, pintor y escultor. Y ahí detiene la enumeración de sus méritos. No habla de todas las pinturas famosas que ya ha realizado, porque no cree que le puedan interesar al duque.

Regla de la visibilidad: lo más importante, más arriba o más fácil de ver

Empieza por los ingenios militares, los de mayor interés para el duque en aquel período turbulento. Deja para el final lo que menos puede llamar su atención. Con un toque magistral, Leornarddo incluso deja para el final uno de los mayores apelativvos emocionales para el duque: la escultura de su padre.

Regla de la acreditación: Lo que puedes demostrar es tu mejor currículo

Leonardo se declara dispuesto a hacerle una demostración. Habla de «una perfecta satisfacción» y de «eficiencia», en un lenguaje sorprendentemente moderno.

Regla del objetivo: Busca las organizaciones y oportunidades que hacen tu currículo mejor

No se dirige a cualquiera, sino a Ludovico Sforza, duque y regente de Milán. Si sabes QUÉ ofreces, te resultará más fácil encontrar DÓNDE ofrecerlo, qué organizaciones ofertan puestos y funciones que se adaptan a tu perfil.

Regla de la concreción: Si no especificas lo que sabes, parecerá que no lo sabes

Es mejor dar unos pocos ejemplos muy concretos y atractivos de lo que puedes hacer, que listar generalidades que sólo parecen exagerar tu cualificación.

Regla de la pertinencia: Muestra solo lo que piden o les interesa

Resalta en tu presentación el valor de los méritos más relacionados con las demandas o necesidades del empleador o de los clientes. Mejor una reseña breve muy adaptada, sólo con las experiencias, cualificaciones y datos relevantes para el puesto que una completa guía de tu pasado profesional.

Regla de la autenticidad: Prepárate para defender tu presentación profesional

Las mentiras, medias verdades, omisiones, maquillajes y adaptaciones con las que intentas mejorar tu candidatura nunca deberían referirse a los requisitos más importantes de la oferta.

Regla del Storytelling: No leas tu currículo, cuéntalo

Es fácil imaginar la cara ensoñadora del duque mientras lee la carta de Leonardo, cómo se estará imaginando esos cañones y esas bombas, sus enemigos derrotados y dispersados, duque y señor de todas las tierras.

Lo cierto es que la carta dio resultado, ya que Leonardo trabajó para el duque desde 1482 hasta 1499.

«A igualdad de condiciones, gana la oferta que mejor se presenta».

—@Yoriento, #Superprofesional

DIÁLOGO ABIERTO

¿Y tú? ¿Cómo te presentas para un puesto?

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Supera el miedo a compartir tus ideas en público

Gonzalo Álvarez Marañón — Tue, 13 Dec 2016 06:00:25 +0000

Recientemente, tuve el placer de compartir una estimulante conversación con Oscar Feito, creador de La Academia de Marketing Online, uno de los blogs y podcasts más populares para aprender a construir negocios en Internet.

Oscar grabó nuestra conversación para publicarla en su podcast:

En ella tratamos varios asuntos relacionados directamente con la comunicación, como el propósito de las presentaciones, el mejor patrón para estructurar las ideas, superar el miedo a compartir nuestras ideas en público, ganar confianza, comunicar eficazmente y conquistar el corazón de la audiencia. Y otros temas no tan directamente relacionados, como la productividad personal o la orientación de nuestros talentos y pasiones hacia una carrera profesional satisfactoria.

Confío en que disfrutes escuchando la conversación tanto como nosotros disfrutamos grabándola.

Y como bonus, no te pierdas esta charla en TEDxGranVia sobre el miedo, mencionada durante la conversación.

[Si quieres profundizar en este tema de la comunicación persuasiva, te animamos a que leas nuestro último libro: El Superhéroe de las Presentaciones.]

DIÁLOGO ABIERTO

¿Qué pregunta te habría gustado formular que no apareció en el podcast?

[Créditos: Imagen de cabecera diseñada para este artículo con elementos de Freepik ]

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Entrevista sobre presentaciones en Conociendo Marcas Personales

Gonzalo Álvarez Marañón — Fri, 02 May 2014 10:02:46 +0000

Recientemente impartí un curso para emprendedores para enseñarles a presentar su proyecto empresarial ante inversores. Tuvo lugar en Incube, de la SPEGC, en Las Palmas de Gran Canaria, en unas instalaciones fabulosas en un marco de ensueño.

La relación fue tan buena por todas las partes, que el próximo mes de julio repetiremos la experiencia con una nueva edición del curso.

CONOCIENDO MARCAS PERSONALES

Aprovechando mi paso por la isla, Alexis González me entrevistó para la sección “Conociendo Marcas Personales” de su blog ¡Qué te parece!. Aquí os dejo el vídeo de la entrevista, en el que hablamos sobre el origen de El Arte de Presentar, sobre la importancia de las presentaciones para afianzar la marca personal o de empresa, para vender nuestros servicios y sobre las mejores estrategias para superar los nervios y el miedo a hablar en público.

[¿Quieres mejorar tus presentaciones ante inversores? Apúntate a nuestros próximos cursos en abierto.]

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Los 10 errores más comunes al presentar tu proyecto empresarial a inversores

Si hablar en público te resulta aterrador, acepta el miedo y vuélvelo en tu aliado

DIÁLOGO ABIERTO

¿Qué otra pregunta te gustaría hacerme que no saliera durante la entrevista?

[Créditos: Interview diseñado por Claire Jones.]

Escrito por Gonzalo Álvarez Marañón, científico, escritor y conferenciante.

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