Academia
Curso Ventas Excellence

16 horas
Presencial
10 personas
Curso Ventas Excellence
En un mercado saturado resulta crucial diferenciarse del resto de productos y servicios competidores
La clave del éxito comercial consiste en transformar tu forma de vender, dejando atrás estereotipos negativos y posicionándote como un consultor de negocio, experto en tu producto o servicio.
Nuestro curso de Ventas Excellence es un programa intensivo y completo que te proporcionará todas las herramientas necesarias para:
Planificar las cuatro etapas de la visita comercial.
Ganar la confianza de tu cliente durante la fase preliminar de la entrevista.
Descubrir y aclarar necesidades formulando preguntas correctas.
Transformar los problemas en necesidades explícitas.
Prevenir las objeciones antes de que aparezcan.
Cerrar la venta con seguridad y sin que te presionen en el precio.
Conocer y emplear las cinco estrategias clásicas de negociación.
Presentar propuestas realistas que hagan avanzar la negociación.
Resistir a presiones en el precio y a la tentación de hacer descuentos.