Academia
Curso Negociación
8 horas
Presencial
10 personas
Curso Negociación
En las negociaciones de éxito ganan las dos partes, no una sola
Si solo gana una, o has cedido o te has impuesto. Para que todos ganéis es necesario encontrar áreas de acuerdo. Necesitas ver más allá de lo que os separa, encontrar los intereses comunes y las áreas de acuerdo.
En nuestro curso de Negociación aprenderás esta lección fundamental: negociar no es argumentar, ni hacer descuentos, ni regatear, ni ceder. Negociar es el arte de generar acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Aprende las tácticas que te permitirán alcanzar acuerdos ventajosos en todas las situaciones:
Las cinco estrategias clásicas de negociación.
Las cuatro fases de una negociación en la que todos ganan.
El diálogo negociador que te permitirá conocer lo que quiere la otra parte.
Cómo presentar propuestas realistas que hagan avanzar la negociación.
Cómo resistir a presiones en el precio y a la tentación de hacer descuentos.
Descubre las estrategias que te ayudarán a construir las relaciones comerciales de largo plazo que harán crecer tu negocio.