Cinco tramas míticas para resonar con la audiencia

“En una presentación persuasiva, las historias y ejemplos no son el aderezo, sino el plato principal.”
—Hermanos Heath, “Ideas que pegan

La cultura humana está edificada sobre las historias. Procesamos nuestras experiencias del mundo y lo comprendemos a través de historias. Son las historias lo que necesitas en tus presentaciones para convertirlas en experiencias únicas. Y no sólo historias espolvoreadas aquí y allá, como el aderezo de una pizza, sino como plato principal.

En un intento por analizar y diseccionar la narrativa, algunos autores han identificado algunas estructuras que se repiten en miles y miles de historias a lo largo de los siglos. En esta entrada te ofrezco las cinco tramas de historias universales propuestas por Nick Morgan en su libro Give Your Speech, Change the World: How to Move Your Audience to Action. Afirma el autor que invocar cualquiera de estas tramas en tu presentación orienta inmediatamente a la audiencia porque reconocerá profunda e intuitivamente qué modelo mental estás proponiendo.

1 La búsqueda

La búsqueda o el viaje del héroe posiblemente sea una de las historias primordiales del ser humano. El héroe parte (a menudo a regañadientes) en una aventura para conseguir un difícil objetivo. A lo largo del camino, encontrará obstáculos y peligros, así como compañeros y mentores, que le ayudarán en la consecución de su objetivo. Una vez alcanzado, retorna a la vida normal y comparte su felicidad y sabiduría. Algunos ejemplos arquetípicos son la búsqueda del Grial, el retorno de Odiseo a Ítaca, “La Guerra de las Galaxias”, “Matrix” o “El Señor de los Anillos”.

Ejemplos en presentaciones: Embarcarse en el lanzamiento de un nuevo producto, alcanzar nuevas cifras de ventas, abrir una nueva planta de fabricación. Modelan gran cantidad de aspectos de la vida empresarial.

2 Extraño en tierra extraña

El héroe se ve arrojado en una nueva situación, en una tierra extraña. Desconoce el idioma, las costumbres, las reglas, el camino a seguir. Está perdido, confundido. Puede encontrar mentores y amigos que le ayuden a dominar los conocimientos necesarios. La tierra extraña al final suele resultar no ser tan extraña. Ejemplos destacados son “Los viajes de Gulliver”, “Alicia en el País de las Maravillas”, “El Mago de Oz”, “Un Yanqui en la Corte del Rey Arturo”, “Las Crónicas de Narnia”, “Tron” o “Avatar”.

Ejemplos en presentaciones: Entrar en un nuevo mercado, abrir sucursales en otro país, hacer negocios con China.

3 De harapos a riquezas

El héroe, una persona cotidiana y normal, comienza en un estado de privación y por medio de una combinación de buena suerte y trabajo duro (en dosis que pueden variar) termina en un estado de riqueza y abundancia. Otros premios que puede alcanzar son la fama y el poder o la sabiduría y conocimiento. Entre los ejemplos más conocidos destacan “Cenicienta”, “Rocky”, “Pretty Woman”, “Oliver Twist” o las historias de tantos y tantos artistas y estrellas del Rock.

Ejemplos en presentaciones: Los emprendedores cuya historia no es de búsqueda pueden encajar aquí: pequeñas empresas que consiguieron ser adquiridas por gigantes de la tecnología, como Zappos o BuyVIP.

4 Chico conoce a chica

La trama es bien conocida: chico conoce a chica, chico pierde a chica, chico consigue chica al final. Por supuesto “chico” y “chica” pueden ser dos formas de vida cualesquiera, desde un tetrapléjico en silla de ruedas (“Intocable”) hasta un extraterrestre (“E.T.”).

Ejemplos en presentaciones: Fusiones, adquisiciones, alianzas, sociedades, uniones temporales de empresas, todas ellas son potenciales historias de amor con buenas dosis de conflicto e infidelidades.

5 La venganza

Se caracterizan por contar con grandes villanos. El héroe sufre una gran injusticia, perdiéndolo todo (o casi todo). A lo largo de la historia tratará de restablecer la justicia perdida, a menudo tomándosela por su mano. Son archiconocidas las historias de “El Conde de Montecristo”, “Conan el Bárbaro”, “Por un puñado de dólares” y sus innumerables variantes, multitud de westerns y thrillers modernos en los que matan a la familia del poli bueno quien irá eliminando a los malos uno por uno, etc.

Ejemplos en presentaciones: Cuando una empresa se enfrenta a un rival al que batir (y especialmente si es mucho mayor y “malvado”).

Prácticamente cada situación humana puede ser enmarcada en una de estas tramas y contribuir a su mejor comprensión. En cuanto la audiencia reconoce que estás usando la trama, se produce una conexión mágica: sonríe, se relaja, sabe que está en buenas manos. Te la habrás ganado.

[Si quieres profundizar en el storytelling, apúntate a mis próximos cursos en abierto sobre Cómo crear presentaciones.]

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