Si tu presentación de venta incluye al menos uno de estos errores:

  • una diapositiva titulada “Nosotros”, “Nuestra empresa” o “Nuestros clientes”,
  • un monólogo en el que habla de tus productos y servicios sin conocer las necesidades de tus clientes,
  • un cierre flojo, en el que la visita acaba sin una acción concreta por definir…

El próximo viernes, 17 de noviembre, Gonzalo Álvarez impartirá en la oficina de El Arte de Presentar un curso que os interesa a ti y a tus clientes, futuros y presentes:

Cómo hacer presentaciones de venta

Los asistentes adquirirán las habilidades y hábitos necesarios para:

  • Diferenciarse de su competencia centrándose en el cliente y no en el producto.
  • Eliminar estereotipos negativos de ventas a través de un cambio en su forma de vender.
  • Reposicionarse dentro del cliente como un consultor de negocio, además de ser experto en el producto/servicio.
  • Incrementar el nivel de interlocución en el cliente.
  • Generar nuevos negocios y nuevos clientes adaptando la propuesta de valor a los diferentes clientes.
  • Sincronizar las tácticas de ventas con el ciclo de compra del cliente potencial y hacer que estos tomen decisiones de compra positivas.
  • Motivar al cliente potencial a decidir, ayudándolo a verse a sí mismo resolviendo sus propios problemas al usar su producto o servicio.
  • Tomar control de la situación y lograr la venta, incluso cuando la competencia ya está presente.
  • Cerrar la venta con seguridad, sin ser sometidos a una alta presión en precio.

Reducir la curva de aprendizaje de los nuevos vendedores o de los nuevos productos.El plazo de matrícula finaliza el miércoles 15 de noviembre.

O sea, dos días a partir de la fecha de publicación de este anuncio.

Solicita información sin compromiso rellenando el formulario de inscripción o llamando al 601422555.

DIÁLOGO ABIERTO

¿Estás seguro de que tu cliente es en este momento el centro de tus presentaciones de ventas?