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Vender no es hablar mucho, sino dirigir la conversación con preguntas

Vender no es hablar mucho, sino dirigir la conversación con preguntas

por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 19, 2016 | Ventas | 4 Comentarios

Durante una presentación de venta o una negociación, existe una concesión que no nos cuesta nada y que el otro valora muchísimo: escuchar. Como explicaba en una entrada anterior, nos cuesta mucho escuchar. Vender (y negociar precios) no es un trabajo en el que saber...

Aumenta tu capacidad de persuasión reflejando el comportamiento de tu interlocutor

por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 13, 2012 | Exposición | 3 Comentarios

Como ya te habrás percatado, los seres humanos poseemos una tendencia innata a sentir mayor preferencia por aquellas personas que percibimos similares a nosotros. Según el Dr. Robert Cialdini, autor de la obra maestra Influence: The Psychology of Persuasion, nos gusta...

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