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Cómo puedes mejorar tus presentaciones aplicando los seis principios de la influencia de Cialdini

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 31, 2018 | Ventas | 2 Comentarios

Durante décadas, el Dr. Robert Cialdini ha estado investigando las técnicas utilizadas por las personas más influyentes: vendedores, recaudadores de donaciones, timadores, embaucadores, etc. Fruto de todas estas investigaciones, publicó la que se considera la «biblia»...
¡Qué currículo ni qué niño muerto! Leonardo da Vinci sabía venderse y lo demás son tonterías

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 19, 2018 | Ventas | 0 Comentarios

«Una entrevista de trabajo es una conversación entre dos mentirosos». —@Yoriento, #Superprofesional El fin de semana pasado viajé a la preciosa villa Comillas en Cantabria. Entre otros lugares de interés, visité su exposición sobre el genial Leonardo da Vinci. Decenas...
People buy from people they like: 10 maneras de ser más likable

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por Firma Invitada | Mar 21, 2018 | Ventas | 3 Comentarios

Hay un principio que sigue vigente desde que el mundo es mundo: People buy from people they like El principio anterior es el responsable de que: El Director de Tecnología de un gran banco compre una aplicación de software en la nube con un coste de 100.000€ mensuales...
Si buscas fórmulas mágicas para vender más, vete a leer la saga de Juego de Tronos y no pierdas el tiempo leyendo este artículo

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 25, 2017 | Ventas | 0 Comentarios

«El cliente es lo primero». «Hay que escuchar al cliente». «Ponemos al cliente siempre en el centro». ¿Cuántas veces has escuchado estas frases? Si te dedicas a la venta (¿y quién no?), las habrás oído millones de veces. Si ahora mismo estás pensando: «¡Eh, quieto...
6 Reglas para mejorar tu escucha activa y ganar la confianza de tus clientes

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por Luis Alberto Iglesias Gómez | Sep 27, 2017 | Ventas | 0 Comentarios

Tu capacidad de practicar la escucha activa y sincera durante una reunión comercial con un cliente es una de las claves para que consigas ganarte su confianza. No sólo es una habilidad fundamental para este tipo de reuniones, sino para todo el tiempo que dure tu...
10 Consejos para diseñar las diapositivas de PowerPoint de tu próxima presentación de venta

10 Consejos para diseñar las diapositivas de PowerPoint de tu próxima presentación de venta

por Luis Alberto Iglesias Gómez | Jul 5, 2017 | Ventas | 0 Comentarios

¿Utilizas PowerPoint en tus presentaciones de venta? En caso afirmativo, creo que estarás conmigo en que conviene que el aspecto de tus diapositivas sea el contrario del que tienen las que se ven habitualmente en tantas reuniones de trabajo. En lugar de aburridas y...
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