por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 31, 2018 | Ventas |
Durante décadas, el Dr. Robert Cialdini ha estado investigando las técnicas utilizadas por las personas más influyentes: vendedores, recaudadores de donaciones, timadores, embaucadores, etc. Fruto de todas estas investigaciones, publicó la que se considera la «biblia»...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 19, 2018 | Ventas |
«Una entrevista de trabajo es una conversación entre dos mentirosos». —@Yoriento, #Superprofesional El fin de semana pasado viajé a la preciosa villa Comillas en Cantabria. Entre otros lugares de interés, visité su exposición sobre el genial Leonardo da Vinci. Decenas...
por Firma Invitada | Mar 21, 2018 | Ventas |
Hay un principio que sigue vigente desde que el mundo es mundo: People buy from people they like El principio anterior es el responsable de que: El Director de Tecnología de un gran banco compre una aplicación de software en la nube con un coste de 100.000€ mensuales...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 25, 2017 | Ventas |
«El cliente es lo primero». «Hay que escuchar al cliente». «Ponemos al cliente siempre en el centro». ¿Cuántas veces has escuchado estas frases? Si te dedicas a la venta (¿y quién no?), las habrás oído millones de veces. Si ahora mismo estás pensando: «¡Eh, quieto...
por Luis Alberto Iglesias Gómez | Sep 27, 2017 | Ventas |
Tu capacidad de practicar la escucha activa y sincera durante una reunión comercial con un cliente es una de las claves para que consigas ganarte su confianza. No sólo es una habilidad fundamental para este tipo de reuniones, sino para todo el tiempo que dure tu...
por Luis Alberto Iglesias Gómez | Jul 5, 2017 | Ventas |
¿Utilizas PowerPoint en tus presentaciones de venta? En caso afirmativo, creo que estarás conmigo en que conviene que el aspecto de tus diapositivas sea el contrario del que tienen las que se ven habitualmente en tantas reuniones de trabajo. En lugar de aburridas y...
