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Cómo negociar con un mentiroso para cerrar mejores ventas y crear mayor valor
Cuando trates de cerrar una venta, necesitas estar en guardia ante la mentira. Resulta más eficiente prevenir la mentira que tratar de detectarla durante las negociaciones, ya que somos excepcionalmente malos dándonos cuenta de que nos mienten. Te presentamos cinco métodos, apoyados por evidencia científica, para ayudarte a cerrar mejores acuerdos y crear mayor valor.
Aplícate el antídoto contra la miopía de ventas para asegurar la supervivencia de tu organización
Si te concentras en resolver las necesidades de tus clientes en lugar de venderles productos (con plena conciencia en todo momento de en qué negocio estás), te prepararás mejor para afrontar lo que os depare el futuro. Responder a dos preguntas fundamentales te ayudará a pasar de una mentalidad orientada a productos a una mentalidad orientada a resultados.
Nunca presupongas lo que piensa tu cliente, aclara con otra pregunta
En este artículo te explicamos la importancia que tiene aclarar con preguntas cuál es la imagen que el cliente se ha formado en la cabeza de tu producto o servicio.
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