por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 19, 2016 | Ventas |
Durante una presentación de venta o una negociación, existe una concesión que no nos cuesta nada y que el otro valora muchísimo: escuchar. Como explicaba en una entrada anterior, nos cuesta mucho escuchar. Vender (y negociar precios) no es un trabajo en el que saber...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 1, 2015 | Ventas |
En su libro Success Secrets of the Sales Funnel, Ray Leone presenta un proceso de tres etapas para preparar al cliente antes de una pregunta y conducirlo en la dirección deseada hacia tu producto o servicio. Primera etapa: Haz una afirmación que no pueda ser refutada....