Los anuncios. Esos momentos que a veces (casi todas) destinamos a ir al baño, excepto cuando nos cautivan y nos convencen. Es entonces cuando nos dedicamos a repetir sus cancioncillas o compartirlos en Facebook.
En cualquier caso, sean merecedores de un León de Oro o de la indiferencia más absoluta, siguen (o deberían seguir) un proceso lógico que puede ayudarte en una presentación vendedora.
1 BRIEFING
Del cliente recogemos el briefing, un breve informe con los datos necesarios para realizar la campaña: quién es el público al que va dirigida, qué les motiva para comprar el producto, cuál es el tono, …
APLÍCALO: Crea tu propio “autobriefing”
Piensa en tu audiencia: ¿Qué les interesa y qué les puede parecer superfluo? ¿Cuál es el objetivo de tu presentación? ¿Por qué crees que les interesa lo que cuentas?
2 LA IDEA
Por un lado, nos concentramos en que cumpla con los objetivos del cliente y sabemos que también tiene que tener algo que sorprenda y enganche. Un conector emocional que vaya más allá del objetivo. Y, por encima de todo, un único foco creativo que no nos haga olvidar el objetivo. ¿De cuántos anuncios recordáis la situación o el protagonista, pero no la marca o el producto?
APLÍCALO: No pierdas el foco
Ten claro tu objetivo a lo largo de la presentación y añade elementos sorprendentes o cuéntalo de forma creativa y divertida. Convertirás lo convencional en memorable.
3 LA PREPRODUCCIÓN
Antes de grabar, es necesario que todo esté listo: desde el guión hasta el atrezzo, el vestuario o el propio producto del cliente.
APLÍCALO: Trabaja más al empezar, para trabajar menos después
Controla los fallos y las repeticiones trabajando antes sobre papel. Boceta, planifica cada paso o cada diapositiva. De esta manera, cuando pases a PowerPoint, el proceso irá súper fluido. Analogízate antes de presentar.
4 LA PRODUCCIÓN
En los rodajes contamos con la escaleta o plan de rodaje, que se sigue a rajatabla para que nada falle. Lo fallos cuestan dinero y los gastos injustificados producen sarpullido en el cliente. Es vital por lo tanto controlar el tiempo y el alcance.
APLÍCALO: Sigue el plan
Utiliza todo lo que has preparado en la preproducción e intenta cumplir el plan. Actúa como si tuvieras un presupuesto y no te salgas. Para ello, mantén la producción simple, esto es: no sobrecargues tu presentación de forma innecesaria.
5 EL MONTAJE
Al editar (o montar) el spot, tenemos la oportunidad de hacer pequeñas alteraciones que pueden mejorar el acabado o simplemente contar la historia de una manera más eficiente.
APLÍCALO: No tengas miedo de cambiar algo si mejora el acabado
Revisa tu estructura y asegúrate que está montada de la forma que mejor sirve a la historia. Si algo funciona mejor en otro lado, reubícalo; y si no está al servicio de tu historia, ¡elimínalo sin miedo!
En resumen
Briefing, Idea, Preproducción, Producción y Montaje. Sigue estos 5 pasos y tu audiencia estará encantada de comprar tu presentación.
[Si quieres mejorar tu persuasión ante todo tipo de audiencias, apúntate al curso sobre Cómo exponer presentaciones de alto impacto.]
ENTRADAS RELACIONADAS
Nueve técnicas para transmitir una imagen positiva que te ayude a conectar con la audiencia
Presentaciones Productivas con GTD
16 preguntas que deberías hacerte para clarificar la idea central de tu presentación
DIÁLOGO ABIERTO
¿Qué lecciones has aprendido tú mismo de la publicidad?
[Créditos: Billboard diseñado por Nacho Ravelo de The Noun Project.]
Escrito por David Arroyo García, Creativo publicitario y experto en Marketing Digital.
Trackbacks/Pingbacks