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Escucha los consejos de estos tres maestros de la comunicación
La humanidad ha conocido a lo largo de la historia hombres y mujeres excelentes en todos los campos del saber. Por suerte, la sabiduría de muchas de estas personas se ha preservado en sus obras o en libros escritos por ellas o sobre su trabajo. Cuando nos sentimos necesitados de inspiración y aliento a algunos nos gusta acudir a estos maestros en busca de una frase o de un pensamiento que estimule el nuestro.
El formato de venta persuasiva de una sola página o cómo vender tu idea en cinco pasos
Como parte esencial de sus mejores prácticas de ventas, Procter&Gamble forma a sus nuevos comerciales en el método llamado Persuasive Selling Format (PSF) o Formato de Venta Persuasiva. Una sola página y cinco párrafos es todo lo que necesitas para despertar el interés de tu audiencia y moverla a la acción, ya sea en un informe, un correo electrónico, una presentación, un discurso de ascensor o incluso un anuncio de TV. Fíjate cómo lo hacen en Procter&Gamble.
El increíblemente exitoso método de venta SPIN para dar respuesta con tu oferta a los problemas de tus clientes
Centrar tu presentación en la resolución de un problema de la audiencia constituye una de las mejores maneras para atrapar y mantener su atención. El corazón de la técnica de venta conocida como SPIN Selling es precisamente descubrir el problema del cliente y ayudarle a solucionarlo. Aprende las cuatro preguntas clave para persuadir a tu audiencia para que te “compre”.
¿Quieres crear mejores presentaciones? ¡No uses software de presentaciones!
En el mundo de las presentaciones nos hemos adentrado en una peligrosa zona de confort. Cuando nos encargan una, lo primero que nos viene a la cabeza es crear un PowerPoint. Ahora bien, una presentación es un acto vivo de comunicación, no un documento muerto. Si quieres ir más allá de lo convencional, si quieres de veras innovar en tu próxima presentación, parte de la siguiente restricción autoimpuesa: NO HAY POWERPOINT.
El poder de la mirada durante tus presentaciones
La mirada extiende puentes de comunicación con el auditorio, posibilita la atención recurrente y el entendimiento, cuyo resultado será un feedback inmediato que te permitirá adaptar tu discurso a cada momento.
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