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La pregunta comodín que mágicamente te sacará de cualquier apuro en las conversaciones de venta
Da igual lo que te diga tu cliente, puedes interpelarle con un «¿Qué quiere decir?». Esta pregunta le insta a dar más detalles y a explayarse sobre lo que tiene en su cabeza. Con cada nueva explicación que te proporcione, estarás más cerca de poder aportarle el valor que en verdad anda buscando.
Cómo aprovechar realmente cada céntimo que inviertes en un curso de PowerPoint
El curso triunfa y los participantes están encantados con lo que están aprendiendo, pero sobre todos ellos se cierne la sombra de la duda: cuando vuelvan a sus oficinas al día siguiente y deban preparar una presentación, ¿cuántos van a aplicar lo que han aprendido?
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