por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 7, 2017 | Retórica |
En Retórica clásica suele dedicarse una sección inicial del discurso, llamada «Captatio benevolentiae», a intentar atraerse la atención y buena disposición del público. Sin haber estudiado retórica ni nada parecido, lo cierto es que mucha gente empieza sus...
por Luis Alberto Iglesias Gómez | Dic 8, 2016 | Retórica |
No somos tan racionales como creemos. Al menos, eso es lo que nos enseñan libros de autores actuales justamente célebres como Daniel Kahneman, Jonathan Haidt o Dan Ariely, que han explorado el proceso de toma de decisiones de los seres humanos y nuestros sesgos...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 29, 2016 | Retórica |
Me he topado con este artículo del Harvard Business Review en el que varios investigadores presentan sorprendentes resultados sobre el poder de la certidumbre como herramienta de persuasión. La certidumbre es la confianza que tenemos en nuestras propias creencias. Es...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 5, 2016 | Retórica |
Si jugamos con la etimología de la palabra presentación, resulta evidente que está emparentada con la palabra presente. Ahora bien, ¿qué es un presente? ¡Un regalo! A partir de ahora, deja de hacer presentaciones y comienza a hacer regalos. ¿De qué manera afectará...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 7, 2015 | Retórica |
“Tú que has estado, ¿cómo es Nueva York?” “¿Has estado alguna vez en Móstoles?” “Sí, claro.” “Pues distinto.” Los lectores nos cuentan que una de las aportaciones más útiles de nuestro último libro, El Superhéroe de las Presentaciones, es la Matriz de la Persuasión:...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 16, 2014 | Retórica |
Confieso que nunca en mi vida he visto una comadreja. Según dudosas leyendas urbanas, saquea los nidos de pájaros desprevenidos. A través de un pequeño agujero en la cáscara de los huevos sorbe su interior y los papás pájaro ni se enteran de lo que ha pasado. Si te...
