por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 29, 2016 | Retórica
Me he topado con este artículo del Harvard Business Review en el que varios investigadores presentan sorprendentes resultados sobre el poder de la certidumbre como herramienta de persuasión. La certidumbre es la confianza que tenemos en nuestras propias creencias. Es...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 5, 2016 | Retórica
Si jugamos con la etimología de la palabra presentación, resulta evidente que está emparentada con la palabra presente. Ahora bien, ¿qué es un presente? ¡Un regalo! A partir de ahora, deja de hacer presentaciones y comienza a hacer regalos. ¿De qué manera afectará...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 7, 2015 | Retórica |
“Tú que has estado, ¿cómo es Nueva York?” “¿Has estado alguna vez en Móstoles?” “Sí, claro.” “Pues distinto.” Los lectores nos cuentan que una de las aportaciones más útiles de nuestro último libro, El Superhéroe de las Presentaciones, es la Matriz de la Persuasión:...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 16, 2014 | Retórica
Confieso que nunca en mi vida he visto una comadreja. Según dudosas leyendas urbanas, saquea los nidos de pájaros desprevenidos. A través de un pequeño agujero en la cáscara de los huevos sorbe su interior y los papás pájaro ni se enteran de lo que ha pasado. Si te...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 9, 2014 | Retórica |
Cuenta la fábula que un rey soñó que perdía todos los dientes. Al despertar, intrigado, mandó llamar a un intérprete de sueños. Al escucharlo, el analista respondió sin dudar: “¡Qué gran desgracia! Cada diente caído representa la muerte de un pariente querido de...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 10, 2014 | Retórica |
La primera vez que dices algo, es oído. La segunda vez, es reconocido. La tercera, es aprendido. La repetición resulta esencial en la comunicación. La repetición es el buril de la memoria. DE LA RETÓRICA A LA REPETICIÓN SIN ARTIFICIOS En una entrada anterior di un...
