por Gonzalo Álvarez Marañón | May 23, 2018 | Emprendedores |
Circulan muchos mitos sobre cómo debe comportarse un emprendedor durante su elevator pitch ante los inversores. Pero ¿qué dice la Ciencia al respecto? La doctora Lakshmi Balachandra decidió investigar la interacción entre inversor y emprendedor. Pasó diez años...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 5, 2015 | Ventas |
El otro día cayó en mis manos el libro Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource. Contiene aportaciones fantásticas tanto para el vendedor tradicional como para cualquiera que haga presentaciones. Después de todo, presentar es vender. Me pareció...
por Gonzalo Álvarez Marañón | May 9, 2013 | Emprendedores |
“En un mundo en el que el comprador posee amplia información y un abanico de opciones, el discurso es a menudo la primera palabra, pero raramente la última.” —Daniel Pink, Vender es humano: La sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás La semana pasada os...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 13, 2012 | Emprendedores |
“El propósito de un elevator pitch no es cerrar la venta. El objetivo ni siquiera es dar una descripción corta, precisa, estilo Wikipedia, de tu proyecto. Y resulta estúpida la idea de utilizar palabras vacías y vagas para crear una insípida frase de misión. No, el...
