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People buy from people they like: 10 maneras de ser más likable

People buy from people they like: 10 maneras de ser más likable

por Firma Invitada | Mar 21, 2018 | Ventas | 3 Comentarios

Hay un principio que sigue vigente desde que el mundo es mundo: People buy from people they like El principio anterior es el responsable de que: El Director de Tecnología de un gran banco compre una aplicación de software en la nube con un coste de 100.000€ mensuales...
Cómo gustar más a los demás y hacer que sean más receptivos a tus ideas

Cómo gustar más a los demás y hacer que sean más receptivos a tus ideas

por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 28, 2017 | Exposición | 0 Comentarios

Párate un momento a confeccionar una lista mental de tus personas favoritas, aquellas con las que más te gusta pasar el tiempo. ¿Tienes ya unas cinco personas en la cabeza? Vale. Pues me apuesto a que tienen en común que con ellas te sientes comprendido y escuchado....
10 reglas para conversar mejor

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Ene 31, 2017 | Ventas | 8 Comentarios

Tras décadas trabajando como locutora de radio, Celeste Headlee conoce bien los ingredientes de una excelente conversación: honestidad, brevedad, claridad y una saludable dosis de escucha. En esta charla TED, comparte 10 reglas útiles para mantener mejores...
Vender no es hablar mucho, sino dirigir la conversación con preguntas

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 19, 2016 | Ventas | 4 Comentarios

Durante una presentación de venta o una negociación, existe una concesión que no nos cuesta nada y que el otro valora muchísimo: escuchar. Como explicaba en una entrada anterior, nos cuesta mucho escuchar. Vender (y negociar precios) no es un trabajo en el que saber...
Sé que mi mamá me quiere porque cuando le hablo guarda el móvil en el bolso

Sé que mi mamá me quiere porque cuando le hablo guarda el móvil en el bolso

por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 12, 2016 | Ventas | 5 Comentarios

La demoledora frase del título de este artículo la pronunció una niña de 10 años. La tecnología está destruyendo nuestra capacidad de relación. Cuando estás mirando a la pantalla, no estás escuchando al otro. Esta situación resulta muy frecuente en presentaciones,...
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