por Mónica Galán Bravo | Ene 27, 2015 | Estructura |
“Si de esta manera cuentas tu cuento, Sancho, repitiendo dos veces lo que vas diciendo, no acabarás en dos días: dilo seguidamente y cuéntalo como hombre de entendimiento, y si no, no digas nada.” —Miguel de Cervantes. Esta es una de las preguntas que más se repiten...
por David Arroyo García | Dic 25, 2014 | Estructura |
¿Cómo conseguir la atención de la audiencia? Cuando comienzas una presentación es importante arrancar con fuerza. Debes sembrar en la cabeza de tu audiencia la semilla de lo que será toda la presentación, por eso es tan importante. Para no caer en los topicazos del...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 21, 2014 | Ventas
El objetivo último de toda presentación es mover a la audiencia a la acción. La persuasión es más cuestión de técnica que de talento. Si en tu trabajo necesitas persuadir a otros para que actúen en determinada dirección, no te basta con tener ideas potentes. Debes...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 12, 2014 | Ventas |
“Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico.” —Neil Rackham, SPIN Selling Centrar tu presentación en la resolución de un problema de la audiencia constituye una de las mejores maneras para atrapar y mantener su atención. Si con tu...
por Luis Alberto Iglesias Gómez | Feb 18, 2014 | Estructura |
¿Te has parado a pensar que el principio bancario del interés puede mejorar tus presentaciones? Te lo explico. Posiblemente en algún momento hayas colocado tus ahorros en un depósito bancario. Entre todos los ofrecidos en el mercado, elegiste el que mayor interés...
