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Todo negociador posee dos tipos de intereses: en el resultado y en la relación

Todo negociador posee dos tipos de intereses: en el resultado y en la relación

por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 28, 2017 | Ventas | 0 Comentarios

Piensa en tu próxima presentación. ¿Para qué la haces? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Quieres que la otra persona haga algo que te beneficia? Entonces, te guste o no, ¡ya estás negociando! ¿Y sabes qué? ¡Se nos da fatal! Somos pésimos negociadores. Discutimos, argumentamos,...
Preguntas que dan poder y preguntas que lo quitan durante las negociaciones

Preguntas que dan poder y preguntas que lo quitan durante las negociaciones

por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 22, 2016 | Ventas | 1 Comentario

«¿Cómo podemos encontrar una manera no violenta de hacer las cosas?» —Mahatma Gandhi No me canso de repetir en este blog la importancia de las preguntas durante la venta: vender es hablar poco y preguntar mucho. Las preguntas te permitirán recabar la información...
Los negociadores que escuchan las señales cierran mejores acuerdos

Los negociadores que escuchan las señales cierran mejores acuerdos

por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 4, 2016 | Ventas | 0 Comentarios

En esta entrada quiero compartir un concepto esencial en negociación: las señales. Alejandro Hernández lo desarrolla con claridad en su libro Negociación para dummies, para mí el mejor que se ha escrito en español sobre el tema. Las siguientes ideas han sido...
Cómo negociar con un mentiroso para cerrar mejores ventas y crear mayor valor

Cómo negociar con un mentiroso para cerrar mejores ventas y crear mayor valor

por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 27, 2016 | Ventas | 1 Comentario

Todas las personas, incluidas tú y yo, mentimos diariamente: como mínimo, una o dos mentiras al día. Y no solo eso, además, según la investigadora Pamela Meyer, nos mienten cada día entre 10 y 200 veces. No vayas a pensar que los negociadores son diferentes. Cuando...
Sé que mi mamá me quiere porque cuando le hablo guarda el móvil en el bolso

Sé que mi mamá me quiere porque cuando le hablo guarda el móvil en el bolso

por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 12, 2016 | Ventas | 5 Comentarios

La demoledora frase del título de este artículo la pronunció una niña de 10 años. La tecnología está destruyendo nuestra capacidad de relación. Cuando estás mirando a la pantalla, no estás escuchando al otro. Esta situación resulta muy frecuente en presentaciones,...
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