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Si buscas fórmulas mágicas para vender más, vete a leer la saga de Juego de Tronos y no pierdas el tiempo leyendo este artículo

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 25, 2017 | Ventas | 0 Comentarios

«El cliente es lo primero». «Hay que escuchar al cliente». «Ponemos al cliente siempre en el centro». ¿Cuántas veces has escuchado estas frases? Si te dedicas a la venta (¿y quién no?), las habrás oído millones de veces. Si ahora mismo estás pensando: «¡Eh, quieto...
Utiliza el Patrón Problema/Solución/Acción para enganchar a tu audiencia y moverla a la acción

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 9, 2015 | Estructura | 0 Comentarios

La razón de ser de las presentaciones es ofrecer soluciones a problemas y conflictos, responder a interrogantes, resolver misterios o rompecabezas, ayudar a alcanzar metas o superar retos. El objetivo último de toda presentación es mover a tu audiencia a la acción. Si...
Teletienda: la máquina de convencer

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por David Arroyo García | Feb 26, 2015 | Ventas | 2 Comentarios

Me encanta la teletienda. No lo puedo evitar. El duende choni-kistch que vive en mi interior disfruta enormemente de la visión de un cocinero con sobrepeso rebanando todo tipo de alimentos con la precisión de un cirujano-robot cuchillo mega-super-blade-razor en mano,...
La visión empresarial a través de la historia de la búsqueda del héroe

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 7, 2014 | Emprendedores, Storytelling | 0 Comentarios

Coincido con Ryan Mathews y Watts Wacker, autores del libro What’s Your Story?: Storytelling to Move Markets, Audiences, People and Brands, cuando afirman que cualquier negocio, sea grande o pequeño, comienza como una visión en la mente de su fundador o...
El formato de venta persuasiva de una sola página o cómo vender tu idea en cinco pasos

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 17, 2014 | Ventas | 0 Comentarios

Fue a través del libro Advanced Presentations by Design: Creating Communication That Drives Action escrito por Andrew Abela que descubrí el informe de una sola página de Procter&Gamble. Como parte esencial de sus mejores prácticas de ventas, Procter&Gamble...
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