por Luis Alberto Iglesias Gómez | Jul 5, 2017 | Ventas |
¿Utilizas PowerPoint en tus presentaciones de venta? En caso afirmativo, creo que estarás conmigo en que conviene que el aspecto de tus diapositivas sea el contrario del que tienen las que se ven habitualmente en tantas reuniones de trabajo. En lugar de aburridas y...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 6, 2016 | Ventas |
«Diferenciarse o morir». —Jack Trout O se es líder en precio o se es líder en valor añadido. Si un comprador percibe que dos productos son iguales, siempre comprará el más barato. ¿Qué estrategia sigues para diferenciarte de tu competencia? Los mejores proveedores no...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 22, 2016 | Ventas |
«¿Cómo podemos encontrar una manera no violenta de hacer las cosas?» —Mahatma Gandhi No me canso de repetir en este blog la importancia de las preguntas durante la venta: vender es hablar poco y preguntar mucho. Las preguntas te permitirán recabar la información...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 18, 2016 | Ventas |
Cuántas veces te hacen una pregunta difícil que te deja fuera de juego. O te lanzan una afirmación embarazosa y no sabes cómo reaccionar. O interpretas equivocadamente lo que te dice otra persona porque asignas un significado erróneo a sus palabras. Todas estas...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 4, 2016 | Ventas |
En esta entrada quiero compartir un concepto esencial en negociación: las señales. Alejandro Hernández lo desarrolla con claridad en su libro Negociación para dummies, para mí el mejor que se ha escrito en español sobre el tema. Las siguientes ideas han sido...
