por Gonzalo Álvarez Marañón | May 3, 2016 | Ventas
Los compradores y los mercados han cambiado significativamente como consecuencia de la convergencia de dos fuerzas imparables: la democratización del acceso a la información y la contracción de los mercados tras la salvaje crisis económica. La cuestión es: ¿han...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 22, 2016 | Ventas
¿Cómo distingues un buen vendedor de un mal vendedor? Los malos vendedores hacen muchas afirmaciones. Los buenos vendedores hacen muchas preguntas. Los malos vendedores hablan de sí mismos: de su empresa, de sus productos y servicios, de sus beneficios y ventajas. Los...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 1, 2015 | Ventas
En su libro Success Secrets of the Sales Funnel, Ray Leone presenta un proceso de tres etapas para preparar al cliente antes de una pregunta y conducirlo en la dirección deseada hacia tu producto o servicio. Primera etapa: Haz una afirmación que no pueda ser refutada....
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 22, 2015 | Ventas
¿Qué es un líder? En los cursos de Comunicación para el Liderazgo solemos hacer un sencillo ejercicio. Pedimos a los asistentes que completen la frase: “Un líder es aquel que…” de al menos 30 maneras distintas. Te aseguro que a partir de la número 15 empiezan a sudar....
por Gonzalo Álvarez Marañón | May 18, 2015 | Cursos, Ventas |
¿De verdad crees que puedes convencer a tu pareja o a tu jefe con argumentos? ¿Utilizas las viejas técnicas de apertura, sondeo, objeciones y cierre de 1920? Por favor, no le apliques técnicas de venta a nadie. Si detectaras que un vendedor te está aplicando una...
