por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 4, 2016 | Ventas
En esta entrada quiero compartir un concepto esencial en negociación: las señales. Alejandro Hernández lo desarrolla con claridad en su libro Negociación para dummies, para mí el mejor que se ha escrito en español sobre el tema. Las siguientes ideas han sido...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 27, 2016 | Ventas |
Todas las personas, incluidas tú y yo, mentimos diariamente: como mínimo, una o dos mentiras al día. Y no solo eso, además, según la investigadora Pamela Meyer, nos mienten cada día entre 10 y 200 veces. No vayas a pensar que los negociadores son diferentes. Cuando...
