por Gonzalo Álvarez Marañón | May 24, 2016 | Ventas
«Yo no necesito tomar notas, lo tengo todo en la cabeza». Así me responden algunas personas en nuestro Curso de Ventas cuando les animo a tomar notas durante sus visitas comerciales. Los vendedores que no escuchan se pierden la oportunidad de establecer rapport, de...
por David Arroyo García | May 19, 2016 | Storytelling, Ventas
Cuando creamos un contenido para una presentación de credenciales o de servicio para un equipo de ventas siempre nos topamos con el mismo problema: la diferenciación. Esto, que suele salir en el proceso de la presentación, delata un problema más profundo aún dentro de...
por Gonzalo Álvarez Marañón | May 3, 2016 | Ventas
Los compradores y los mercados han cambiado significativamente como consecuencia de la convergencia de dos fuerzas imparables: la democratización del acceso a la información y la contracción de los mercados tras la salvaje crisis económica. La cuestión es: ¿han...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Abr 12, 2016 | Ventas |
Una de mis propuestas básicas para progresar en la comunicación y en la vida es practicar actividades lúdicas que te obliguen a salir de tu zona de confort tantas veces y tan lejos como te sea posible. En particular, animo a todos mi clientes de coaching y de...
por David Arroyo García | Abr 7, 2016 | Libros, Publicidad, Ventas |
A pesar de los avances en Marketing, hasta hace bien poco he seguido viendo (y seguro que andan por ahí aún) planteamientos estratégicos basados en factores exclusivamente demográficos. El clásico y manido estatus «socioeconómico» del cliente potencial que antes de...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 22, 2016 | Ventas
¿Cómo distingues un buen vendedor de un mal vendedor? Los malos vendedores hacen muchas afirmaciones. Los buenos vendedores hacen muchas preguntas. Los malos vendedores hablan de sí mismos: de su empresa, de sus productos y servicios, de sus beneficios y ventajas. Los...
