por David Arroyo García | Mar 3, 2016 | Storytelling, Ventas
Hace un par de años compré una tele nueva para el salón. La desembalé, la instalé, la programé y lleno de orgullo (y satisfacción) llamé a mi hijo, que tenía como 5 años para mostrársela. Se acercó, puso el dedo sobre la pantalla, lo deslizó y al ver que nada obedecía...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Feb 9, 2016 | Ventas
Las negociaciones a menudo están teñidas por la emoción. Al igual que ocurre en otras habilidades relacionadas con la comunicación, muchos directivos preparan la estrategia, las tácticas, las ofertas y contraofertas, las recompensas y sanciones, y no prestan...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Feb 2, 2016 | Ventas
“No hay organizaciones, hay personas que forman organizaciones.” —David Criado Una idea clave que remachamos en nuestros Cursos de Ventas es que “no vendes a empresas, vendes a personas”. ¡Amplía tu visión de la venta! Las personas de la organización con las que...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 1, 2015 | Ventas
En su libro Success Secrets of the Sales Funnel, Ray Leone presenta un proceso de tres etapas para preparar al cliente antes de una pregunta y conducirlo en la dirección deseada hacia tu producto o servicio. Primera etapa: Haz una afirmación que no pueda ser refutada....
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 5, 2015 | Ventas |
El otro día cayó en mis manos el libro Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource. Contiene aportaciones fantásticas tanto para el vendedor tradicional como para cualquiera que haga presentaciones. Después de todo, presentar es vender. Me pareció...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 3, 2015 | Ventas |
En nuestro Curso de Ventas, preguntamos a los asistentes: ¿qué es lo más difícil de vender? Yo lo tengo clarísimo: Salir a vender Tememos el océano de rechazo que nos aguarda. Es cierto que el rechazo no es contra ti, no es algo personal. Como decía Zig Ziglar: “El...
