por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 20, 2016 | Ventas
No tengo ninguna duda de que la capacidad de escucha es una de las habilidades más importantes de un vendedor… ¡y una de las más escasas! Pregunta para asegurarte de que has entendido lo que el otro ha dicho o ha querido decir Para mí, Alejandro Hernández ha escrito...
por Josefina Alonso Nocelo | May 14, 2015 | Proyectos
Estamos reunidos con nuestro cliente para la entrega del primer hito de proyecto y como conclusión: “Después de 3 meses de trabajo de 5 personas es una pena que sepamos esto ahora, no lo hemos tenido en cuenta, no éramos conscientes de esta necesidad, de esta...
por Firma Invitada | Mar 3, 2015 | Firmas, Ventas |
Esta entrada ha sido amablemente escrita por Alejandro Hernández, empresario, directivo, formador y autor de varios libros sobre ventas y negociación. ¿De verdad crees que puedes convencer a tu pareja o a tu jefe con argumentos? ¿Utilizas las técnicas de apertura,...
por Josefina Alonso Nocelo | Ene 15, 2015 | Proyectos
“Vivimos en una economía en la que se considera que el cliente es el rey.” —Philip Kotler, Los 80 Conceptos Esenciales del Marketing de la A a la Z Todo lo que ocurre en nuestra organización ocurre por y para nuestro cliente. Para nuestro cliente buscamos las mejores...
