por Luis Alberto Iglesias Gómez | Jun 15, 2018 | Liderazgo, Podcast |
Antonio Moar encontró la fórmula del éxito profesional en la interrelación de las personas. Ingeniero superior industrial, Antonio es profesor del IE Business School y de otras prestigiosas escuelas de negocios en las áreas de habilidades directivas, estrategia...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 22, 2016 | Ventas |
«¿Cómo podemos encontrar una manera no violenta de hacer las cosas?» —Mahatma Gandhi No me canso de repetir en este blog la importancia de las preguntas durante la venta: vender es hablar poco y preguntar mucho. Las preguntas te permitirán recabar la información...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 18, 2016 | Ventas |
Cuántas veces te hacen una pregunta difícil que te deja fuera de juego. O te lanzan una afirmación embarazosa y no sabes cómo reaccionar. O interpretas equivocadamente lo que te dice otra persona porque asignas un significado erróneo a sus palabras. Todas estas...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 20, 2016 | Ventas |
No tengo ninguna duda de que la capacidad de escucha es una de las habilidades más importantes de un vendedor… ¡y una de las más escasas! Pregunta para asegurarte de que has entendido lo que el otro ha dicho o ha querido decir Para mí, Alejandro Hernández ha escrito...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 13, 2016 | Liderazgo |
Puedes abrazar el cambio o ignorarlo, pero no puedes detenerlo. Tu papel como líder consiste en anticipar un futuro mejor y ayudar a otros a verlo. Necesitas inspirarlos para que recorran contigo el camino y materializar esa visión aquí y ahora. No basta con crear el...
