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Comunicar es preguntar, escuchar y conectar. Gonzalo Álvarez entrevista a Antonio Moar

Comunicar es preguntar, escuchar y conectar. Gonzalo Álvarez entrevista a Antonio Moar

por Luis Alberto Iglesias Gómez | Jun 15, 2018 | Liderazgo, Podcast | 0 Comentarios

Antonio Moar encontró la fórmula del éxito profesional en la interrelación de las personas. Ingeniero superior industrial, Antonio es profesor del IE Business School y de otras prestigiosas escuelas de negocios en las áreas de habilidades directivas, estrategia...
Preguntas que dan poder y preguntas que lo quitan durante las negociaciones

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 22, 2016 | Ventas | 1 Comentario

«¿Cómo podemos encontrar una manera no violenta de hacer las cosas?» —Mahatma Gandhi No me canso de repetir en este blog la importancia de las preguntas durante la venta: vender es hablar poco y preguntar mucho. Las preguntas te permitirán recabar la información...
La pregunta comodín que mágicamente te sacará de cualquier apuro en las conversaciones de venta

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 18, 2016 | Ventas | 0 Comentarios

Cuántas veces te hacen una pregunta difícil que te deja fuera de juego. O te lanzan una afirmación embarazosa y no sabes cómo reaccionar. O interpretas equivocadamente lo que te dice otra persona porque asignas un significado erróneo a sus palabras. Todas estas...
Nunca presupongas lo que piensa tu cliente, aclara con otra pregunta

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 20, 2016 | Ventas | 0 Comentarios

No tengo ninguna duda de que la capacidad de escucha es una de las habilidades más importantes de un vendedor… ¡y una de las más escasas! Pregunta para asegurarte de que has entendido lo que el otro ha dicho o ha querido decir Para mí, Alejandro Hernández ha escrito...
Las cuatro herramientas en el kit de comunicacion del líder empático

Las cuatro herramientas en el kit de comunicacion del líder empático

por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 13, 2016 | Liderazgo | 0 Comentarios

Puedes abrazar el cambio o ignorarlo, pero no puedes detenerlo. Tu papel como líder consiste en anticipar un futuro mejor y ayudar a otros a verlo. Necesitas inspirarlos para que recorran contigo el camino y materializar esa visión aquí y ahora. No basta con crear el...
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