por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 21, 2014 | Ventas
El objetivo último de toda presentación es mover a la audiencia a la acción. La persuasión es más cuestión de técnica que de talento. Si en tu trabajo necesitas persuadir a otros para que actúen en determinada dirección, no te basta con tener ideas potentes. Debes...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 17, 2014 | Ventas
Fue a través del libro Advanced Presentations by Design: Creating Communication That Drives Action escrito por Andrew Abela que descubrí el informe de una sola página de Procter&Gamble. Como parte esencial de sus mejores prácticas de ventas, Procter&Gamble...
por Mónica Galán Bravo | Abr 22, 2014 | Voz
“Es mejor vencer convenciendo, que convencer venciendo.” —Francisco Rubio En entradas anteriores de El Arte de Presentar hemos destacado la importancia de la voz como la herramienta estrella en las presentaciones. Un instrumento cuyo cuidado, entrenamiento y...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 7, 2013 | Entrevistas |
Te guste o no, hablar en público es una de las mejores maneras para posicionarte como el experto referente en tu sector y conseguir clientes de calidad. El mes pasado, la experta en marketing y ventas Laura Ribas tuvo la amabilidad de invitarme a una entrevista a...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 24, 2013 | Desarrollo personal |
“Puedes hacer más amigos en dos meses interesándote sinceramente en otras personas, de los que puedes hacer en dos años al tratar de que la gente se interese en ti.” —Dale Carnegie Una presentación es un medio privilegiado para influir en los demás. De hecho, me...
