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No dejes que ganar poder te convierta en un capullo: practica la bondad en tus relaciones y serás más influyente

No dejes que ganar poder te convierta en un capullo: practica la bondad en tus relaciones y serás más influyente

por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 6, 2018 | Desarrollo personal | 0 Comentarios

¿Qué es el poder? Según Dacher Keltner, investigador de UC Berkeley, fundador del Greater Good Science Center y autor de The Power Paradox: How We Gain and Lose Influence, el poder es tu capacidad para crear una diferencia en el mundo influyendo sobre los estados de...
Preguntas que dan poder y preguntas que lo quitan durante las negociaciones

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 22, 2016 | Ventas | 1 Comentario

«¿Cómo podemos encontrar una manera no violenta de hacer las cosas?» —Mahatma Gandhi No me canso de repetir en este blog la importancia de las preguntas durante la venta: vender es hablar poco y preguntar mucho. Las preguntas te permitirán recabar la información...
Los cinco patrones detectados en las charlas TED más exitosas que todo directivo debería poner en práctica

Los cinco patrones detectados en las charlas TED más exitosas que todo directivo debería poner en práctica

por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 7, 2015 | Exposición | 4 Comentarios

A estas alturas ¿quién no conoce las charlas TED? Son la referencia mundial sobre cómo crear y exponer presentaciones que inspiran a la audiencia. Se han convertido en el rasero de medida de las grandes presentaciones. La cuestión es: ¿qué tienen las charlas TED para...
Las frases de poder hacen que tu producto destaque, sea creíble, comprensible y muy comprable

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 5, 2015 | Ventas | 1 Comentario

El otro día cayó en mis manos el libro Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource. Contiene aportaciones fantásticas tanto para el vendedor tradicional como para cualquiera que haga presentaciones. Después de todo, presentar es vender. Me pareció...

Cómo ganar poder a través del lenguaje corporal en presentaciones y entrevistas de trabajo

por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 11, 2012 | Exposición, Miedo | 3 Comentarios

¿Qué estás haciendo ahora mismo con tu cuerpo mientras lees esta entrada? ¿Estás encogido en tu asiento o desparramado sobre el sofá? Préstale atención porque tu lenguaje no verbal revela qué piensas sobre ti y cómo te sientes contigo mismo. Esta fascinante charla de...

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