por Gonzalo Álvarez Marañón | May 30, 2017 | Emprendedores |
En nuestros cursos de presentaciones y de ventas invitamos a los participantes a que se presenten ante los demás. ¡Ay! ¡Qué oportunidad desaprovechada! La mayoría de estas presentaciones resultan poco imaginativas. Ya sabes, con poca gracia. ¿Y tú? ¿Cómo respondes a...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Abr 18, 2017 | Desarrollo personal |
Un viajero se acercaba caminando a una gran ciudad protegida por una muralla. En la entrada principal de la ciudad estaba sentado un anciano al que se dirigió el viajero: «Buenos días, señor». «Buenos días», respondió el anciano. «¿Podría decirme cómo es la gente que...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 18, 2016 | Ventas |
Cuántas veces te hacen una pregunta difícil que te deja fuera de juego. O te lanzan una afirmación embarazosa y no sabes cómo reaccionar. O interpretas equivocadamente lo que te dice otra persona porque asignas un significado erróneo a sus palabras. Todas estas...
por Gonzalo Álvarez Marañón | May 9, 2013 | Emprendedores |
“En un mundo en el que el comprador posee amplia información y un abanico de opciones, el discurso es a menudo la primera palabra, pero raramente la última.” —Daniel Pink, Vender es humano: La sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás La semana pasada os...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 5, 2009 | Estructura |
Los aficionados al ajedrez conocen bien la importancia de una buena apertura. Tal y como nos recuerda diligentemente la Wikipedia al explicar las aperturas en el ajedrez: “Un mal comienzo de la apertura puede implicar un resultado catastrófico, que nos lleve a perder...
