por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 27, 2016 | Ventas |
Todas las personas, incluidas tú y yo, mentimos diariamente: como mínimo, una o dos mentiras al día. Y no solo eso, además, según la investigadora Pamela Meyer, nos mienten cada día entre 10 y 200 veces. No vayas a pensar que los negociadores son diferentes. Cuando...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 22, 2016 | Ventas
«En las fábricas hacemos perfumes, en las tiendas vendemos esperanzas.» —Charles Levron Cada día una abrumadora mayoría de presentaciones de venta fracasan. Según un estudio publicado en HBR en 2010, un 91% de visitas comerciales que no llegan a ninguna parte y sólo...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 20, 2016 | Ventas
No tengo ninguna duda de que la capacidad de escucha es una de las habilidades más importantes de un vendedor… ¡y una de las más escasas! Pregunta para asegurarte de que has entendido lo que el otro ha dicho o ha querido decir Para mí, Alejandro Hernández ha escrito...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 22, 2016 | Ventas
¿Cómo distingues un buen vendedor de un mal vendedor? Los malos vendedores hacen muchas afirmaciones. Los buenos vendedores hacen muchas preguntas. Los malos vendedores hablan de sí mismos: de su empresa, de sus productos y servicios, de sus beneficios y ventajas. Los...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 1, 2016 | Desarrollo personal |
Si quieres llegar lejos en tu carrera profesional, necesitas cultivar las relaciones. Tendrás que asistir a eventos, unirte a nuevas organizaciones, acudir a comidas o cenas, aparecer en fiestas y saraos, tomar café con gente nueva, crear conexiones. En definitiva,...
