por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 22, 2016 | Ventas |
«En las fábricas hacemos perfumes, en las tiendas vendemos esperanzas.» —Charles Levron Cada día una abrumadora mayoría de presentaciones de venta fracasan. Según un estudio publicado en HBR en 2010, un 91% de visitas comerciales que no llegan a ninguna parte y sólo...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 20, 2016 | Ventas |
No tengo ninguna duda de que la capacidad de escucha es una de las habilidades más importantes de un vendedor… ¡y una de las más escasas! Pregunta para asegurarte de que has entendido lo que el otro ha dicho o ha querido decir Para mí, Alejandro Hernández ha escrito...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 22, 2016 | Ventas |
¿Cómo distingues un buen vendedor de un mal vendedor? Los malos vendedores hacen muchas afirmaciones. Los buenos vendedores hacen muchas preguntas. Los malos vendedores hablan de sí mismos: de su empresa, de sus productos y servicios, de sus beneficios y ventajas. Los...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 1, 2016 | Desarrollo personal |
Si quieres llegar lejos en tu carrera profesional, necesitas cultivar las relaciones. Tendrás que asistir a eventos, unirte a nuevas organizaciones, acudir a comidas o cenas, aparecer en fiestas y saraos, tomar café con gente nueva, crear conexiones. En definitiva,...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Ene 12, 2016 | General |
Una vez más, dedico la primera entrada del año a realizar un breve análisis del año que se fue. Aquí os dejo un listado de cuáles son las entradas más populares del blog, a juzgar por el número de visitas recibidas. Si en su día se te pasó alguna de estas entradas,...