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Todo negociador posee dos tipos de intereses: en el resultado y en la relación

Todo negociador posee dos tipos de intereses: en el resultado y en la relación

por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 28, 2017 | Ventas | 0 Comentarios

Piensa en tu próxima presentación. ¿Para qué la haces? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Quieres que la otra persona haga algo que te beneficia? Entonces, te guste o no, ¡ya estás negociando! ¿Y sabes qué? ¡Se nos da fatal! Somos pésimos negociadores. Discutimos, argumentamos,...
La estrategia de tres niveles para preparar al comprador ante una pregunta poderosa

La estrategia de tres niveles para preparar al comprador ante una pregunta poderosa

por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 1, 2015 | Ventas | 0 Comentarios

En su libro Success Secrets of the Sales Funnel, Ray Leone presenta un proceso de tres etapas para preparar al cliente antes de una pregunta y conducirlo en la dirección deseada hacia tu producto o servicio. Primera etapa: Haz una afirmación que no pueda ser refutada....
Las frases de poder hacen que tu producto destaque, sea creíble, comprensible y muy comprable

Las frases de poder hacen que tu producto destaque, sea creíble, comprensible y muy comprable

por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 5, 2015 | Ventas | 1 Comentario

El otro día cayó en mis manos el libro Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource. Contiene aportaciones fantásticas tanto para el vendedor tradicional como para cualquiera que haga presentaciones. Después de todo, presentar es vender. Me pareció...
Vender es fácil si sabes cómo

Vender es fácil si sabes cómo

por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 11, 2015 | Libros, Ventas | 1 Comentario

Vender es fácil, si sabe cómo es un libro de fácil lectura. Su estilo es tan directo y dinámico que uno tiene la sensación de que está hablando con el autor, no leyendo un libro. Alejandro Hernández además intercala tantos ejemplos, historias, casos prácticos y...
Apúntate a nuestro Curso de Ventas – Vender no tiene nada que ver con convencer

Apúntate a nuestro Curso de Ventas – Vender no tiene nada que ver con convencer

por Gonzalo Álvarez Marañón | May 18, 2015 | Cursos, Ventas | 4 Comentarios

¿De verdad crees que puedes convencer a tu pareja o a tu jefe con argumentos? ¿Utilizas las viejas técnicas de apertura, sondeo, objeciones y cierre de 1920? Por favor, no le apliques técnicas de venta a nadie. Si detectaras que un vendedor te está aplicando una...
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