por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 12, 2015 | Planificación |
En todos los ámbitos de la Ciencia existen leyes inmutables. Seguro que estás familiarizado con las tres leyes de la Termodinámica. Y no digamos ya con las tres leyes de Newton. Si además eres aficionado a la literatura de ciencia ficción, también habrás oído hablar...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 5, 2015 | Ventas |
El otro día cayó en mis manos el libro Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource. Contiene aportaciones fantásticas tanto para el vendedor tradicional como para cualquiera que haga presentaciones. Después de todo, presentar es vender. Me pareció...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 3, 2015 | Ventas |
En nuestro Curso de Ventas, preguntamos a los asistentes: ¿qué es lo más difícil de vender? Yo lo tengo clarísimo: Salir a vender Tememos el océano de rechazo que nos aguarda. Es cierto que el rechazo no es contra ti, no es algo personal. Como decía Zig Ziglar: “El...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 27, 2015 | Ventas
En el “Capítulo 5. Inspira un cambio en tu audiencia” de El Arte de Presentar (8ª Ed.), explico cómo toda presentación empieza por tres preguntas fundamentales: ¿Qué quiero que aprendan? ¿Qué quiero que sientan? ¿Qué quiero que hagan? Una buena presentación de ventas...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 22, 2015 | Ventas
¿Qué es un líder? En los cursos de Comunicación para el Liderazgo solemos hacer un sencillo ejercicio. Pedimos a los asistentes que completen la frase: “Un líder es aquel que…” de al menos 30 maneras distintas. Te aseguro que a partir de la número 15 empiezan a sudar....
