por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 3, 2014 | Planificación |
«La educación sale cara. Pero vivir en la ignorancia sale aún más caro.» —Seth Godin Tal vez la mejor manera de entender cómo tratan los mejores profesores del mundo a sus alumnos empieza por examinar cómo no lo hacen. Ken Bain relata en su libro Lo Que Hacen Los...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 17, 2014 | Ventas
Fue a través del libro Advanced Presentations by Design: Creating Communication That Drives Action escrito por Andrew Abela que descubrí el informe de una sola página de Procter&Gamble. Como parte esencial de sus mejores prácticas de ventas, Procter&Gamble...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 12, 2014 | Ventas |
“Las preguntas persuaden con más fuerza que ningún otro recurso retórico.” —Neil Rackham, SPIN Selling Centrar tu presentación en la resolución de un problema de la audiencia constituye una de las mejores maneras para atrapar y mantener su atención. Si con tu...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 10, 2014 | Planificación |
“El hambre agudiza el ingenio.” —Refrán popular Siempre he sostenido que la creatividad brota de las restricciones. ¿Recuerdas aquellas series de los 80, como McGyver o el Equipo A, cuando conseguían escapar de las dificultades construyendo todo tipo de ingenios con...
por Gonzalo Álvarez Marañón | May 23, 2014 | Tecnología
Una de las mayores desventajas de presentar utilizando diapositivas en PowerPoint o cualquier otro software de presentaciones es que quedas cautivo de su estructura. Una vez que empiezas a presentar irás pasando mal que bien por todas las diapositivas. Si vas pillado...
