por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 28, 2017 | Ventas
Piensa en tu próxima presentación. ¿Para qué la haces? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Quieres que la otra persona haga algo que te beneficia? Entonces, te guste o no, ¡ya estás negociando! ¿Y sabes qué? ¡Se nos da fatal! Somos pésimos negociadores. Discutimos, argumentamos,...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Ene 31, 2017 | Ventas |
Tras décadas trabajando como locutora de radio, Celeste Headlee conoce bien los ingredientes de una excelente conversación: honestidad, brevedad, claridad y una saludable dosis de escucha. En esta charla TED, comparte 10 reglas útiles para mantener mejores...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 6, 2016 | Ventas
«Diferenciarse o morir». —Jack Trout O se es líder en precio o se es líder en valor añadido. Si un comprador percibe que dos productos son iguales, siempre comprará el más barato. ¿Qué estrategia sigues para diferenciarte de tu competencia? Los mejores proveedores no...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 22, 2016 | Ventas |
«¿Cómo podemos encontrar una manera no violenta de hacer las cosas?» —Mahatma Gandhi No me canso de repetir en este blog la importancia de las preguntas durante la venta: vender es hablar poco y preguntar mucho. Las preguntas te permitirán recabar la información...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 18, 2016 | Ventas
Cuántas veces te hacen una pregunta difícil que te deja fuera de juego. O te lanzan una afirmación embarazosa y no sabes cómo reaccionar. O interpretas equivocadamente lo que te dice otra persona porque asignas un significado erróneo a sus palabras. Todas estas...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 11, 2016 | Ventas
La comunicación visual se ha convertido en una habilidad imprescindible en los directivos porque cada vez con mayor frecuencia constituye la única vía para hacer entender su trabajo. La toma de decisiones depende cada vez más de los datos, los cuales llegan con tal...
