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¡Qué currículo ni qué niño muerto! Leonardo da Vinci sabía venderse y lo demás son tonterías

¡Qué currículo ni qué niño muerto! Leonardo da Vinci sabía venderse y lo demás son tonterías

por Gonzalo Álvarez Marañón | Sep 19, 2018 | Ventas | 0 Comentarios

«Una entrevista de trabajo es una conversación entre dos mentirosos». —@Yoriento, #Superprofesional El fin de semana pasado viajé a la preciosa villa Comillas en Cantabria. Entre otros lugares de interés, visité su exposición sobre el genial Leonardo da Vinci. Decenas...
Comunicación, influencia y venta transformacional. Gonzalo Álvarez entrevista a Antonio Salcedo

Comunicación, influencia y venta transformacional. Gonzalo Álvarez entrevista a Antonio Salcedo

por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 23, 2018 | Podcast | 1 Comentario

Los vendedores sobresalientes comparten muchas de las características de los más grandes líderes. Un vendedor sobresaliente es aquel que ayuda al comprador a ver la realidad desde una nueva perspectiva. Un auténtico catalizador del cambio. En este nuevo episodio del...
Si la audiencia te paga con su atención, ¿qué valor le ofreces a cambio?

Si la audiencia te paga con su atención, ¿qué valor le ofreces a cambio?

por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 6, 2017 | Estructura | 1 Comentario

​Qué curioso. En español, cuando escuchas a una persona, dices que le «prestas atención». Los anglosajones van incluso un paso más lejos. Ellos no prestan atención, la «pagan» (pay attention). Cuando hablas y te prestan/pagan atención, justo es que a cambio de esa...
Si buscas fórmulas mágicas para vender más, vete a leer la saga de Juego de Tronos y no pierdas el tiempo leyendo este artículo

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por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 25, 2017 | Ventas | 0 Comentarios

«El cliente es lo primero». «Hay que escuchar al cliente». «Ponemos al cliente siempre en el centro». ¿Cuántas veces has escuchado estas frases? Si te dedicas a la venta (¿y quién no?), las habrás oído millones de veces. Si ahora mismo estás pensando: «¡Eh, quieto...
¡NUEVO! Curso de Presentaciones de Venta. Las claves del éxito comercial

¡NUEVO! Curso de Presentaciones de Venta. Las claves del éxito comercial

por Luis Alberto Iglesias Gómez | Oct 17, 2017 | Cursos | 0 Comentarios

¿Quieres transformar tu forma de vender? ¿Aspiras a posicionarte como consultor de negocio, experto en tu producto o servicio? Participa el próximo 17 de noviembre en nuestro Curso de Presentaciones de Venta. Aprende a planificar las cuatro etapas de la visita...
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