por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 23, 2018 | Podcast |
Los vendedores sobresalientes comparten muchas de las características de los más grandes líderes. Un vendedor sobresaliente es aquel que ayuda al comprador a ver la realidad desde una nueva perspectiva. Un auténtico catalizador del cambio. En este nuevo episodio del...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Dic 6, 2017 | Estructura |
Qué curioso. En español, cuando escuchas a una persona, dices que le «prestas atención». Los anglosajones van incluso un paso más lejos. Ellos no prestan atención, la «pagan» (pay attention). Cuando hablas y te prestan/pagan atención, justo es que a cambio de esa...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 25, 2017 | Ventas |
«El cliente es lo primero». «Hay que escuchar al cliente». «Ponemos al cliente siempre en el centro». ¿Cuántas veces has escuchado estas frases? Si te dedicas a la venta (¿y quién no?), las habrás oído millones de veces. Si ahora mismo estás pensando: «¡Eh, quieto...
por Luis Alberto Iglesias Gómez | Oct 17, 2017 | Cursos |
¿Quieres transformar tu forma de vender? ¿Aspiras a posicionarte como consultor de negocio, experto en tu producto o servicio? Participa el próximo 17 de noviembre en nuestro Curso de Presentaciones de Venta. Aprende a planificar las cuatro etapas de la visita...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 28, 2017 | Ventas |
Piensa en tu próxima presentación. ¿Para qué la haces? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Quieres que la otra persona haga algo que te beneficia? Entonces, te guste o no, ¡ya estás negociando! ¿Y sabes qué? ¡Se nos da fatal! Somos pésimos negociadores. Discutimos, argumentamos,...
