por Gonzalo Álvarez Marañón | Mar 28, 2017 | Ventas
Piensa en tu próxima presentación. ¿Para qué la haces? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Quieres que la otra persona haga algo que te beneficia? Entonces, te guste o no, ¡ya estás negociando! ¿Y sabes qué? ¡Se nos da fatal! Somos pésimos negociadores. Discutimos, argumentamos,...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 19, 2016 | Ventas |
Durante una presentación de venta o una negociación, existe una concesión que no nos cuesta nada y que el otro valora muchísimo: escuchar. Como explicaba en una entrada anterior, nos cuesta mucho escuchar. Vender (y negociar precios) no es un trabajo en el que saber...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jul 12, 2016 | Ventas |
La demoledora frase del título de este artículo la pronunció una niña de 10 años. La tecnología está destruyendo nuestra capacidad de relación. Cuando estás mirando a la pantalla, no estás escuchando al otro. Esta situación resulta muy frecuente en presentaciones,...
por Mónica Galán Bravo | May 12, 2016 | Exposición
El tacto es una forma de meterse cada uno en el espacio del otro. John Berger, crítico de arte, pintor y escritor. Un equipo de investigadores franceses dirigido por Nicolas Guéguen pidió a seis médicos que tocaran el antebrazo de sus pacientes –o no, según el caso–...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Feb 2, 2016 | Ventas
“No hay organizaciones, hay personas que forman organizaciones.” —David Criado Una idea clave que remachamos en nuestros Cursos de Ventas es que “no vendes a empresas, vendes a personas”. ¡Amplía tu visión de la venta! Las personas de la organización con las que...
