por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 5, 2015 | Ventas |
El otro día cayó en mis manos el libro Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource. Contiene aportaciones fantásticas tanto para el vendedor tradicional como para cualquiera que haga presentaciones. Después de todo, presentar es vender. Me pareció...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 3, 2015 | Ventas |
En nuestro Curso de Ventas, preguntamos a los asistentes: ¿qué es lo más difícil de vender? Yo lo tengo clarísimo: Salir a vender Tememos el océano de rechazo que nos aguarda. Es cierto que el rechazo no es contra ti, no es algo personal. Como decía Zig Ziglar: “El...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 27, 2015 | Ventas |
En el “Capítulo 5. Inspira un cambio en tu audiencia” de El Arte de Presentar (8ª Ed.), explico cómo toda presentación empieza por tres preguntas fundamentales: ¿Qué quiero que aprendan? ¿Qué quiero que sientan? ¿Qué quiero que hagan? Una buena presentación de ventas...
por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 11, 2015 | Libros, Ventas |
Vender es fácil, si sabe cómo es un libro de fácil lectura. Su estilo es tan directo y dinámico que uno tiene la sensación de que está hablando con el autor, no leyendo un libro. Alejandro Hernández además intercala tantos ejemplos, historias, casos prácticos y...
por Firma Invitada | Jun 2, 2015 | Firmas, Ventas |
Esta entrada ha sido amablemente escrita por Alejandro Hernández, empresario, directivo, formador y autor de varios libros sobre ventas y negociación. Estás delante de tu cliente, le miras y, acongojado, le das tu precio y… “Ya te llamaremos.” ¿A que no te gusta esa...
