El Arte de Presentar
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Las frases de poder hacen que tu producto destaque, sea creíble, comprensible y muy comprable

Las frases de poder hacen que tu producto destaque, sea creíble, comprensible y muy comprable

por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 5, 2015 | Ventas | 1 Comentario

El otro día cayó en mis manos el libro Jeffrey Gitomer’s Sales Bible: The Ultimate Sales Resource. Contiene aportaciones fantásticas tanto para el vendedor tradicional como para cualquiera que haga presentaciones. Después de todo, presentar es vender. Me pareció...
El Credo del Vendedor: Las cuatro creencias inquebrantables para alcanzar el éxito en ventas

El Credo del Vendedor: Las cuatro creencias inquebrantables para alcanzar el éxito en ventas

por Gonzalo Álvarez Marañón | Nov 3, 2015 | Ventas | 3 Comentarios

En nuestro Curso de Ventas, preguntamos a los asistentes: ¿qué es lo más difícil de vender? Yo lo tengo clarísimo: Salir a vender Tememos el océano de rechazo que nos aguarda. Es cierto que el rechazo no es contra ti, no es algo personal. Como decía Zig Ziglar: “El...
Convence a tus clientes con una buena presentación de que eres la mejor opción para solucionar su problema y alcanzar nuevos retos

Convence a tus clientes con una buena presentación de que eres la mejor opción para solucionar su problema y alcanzar nuevos retos

por Gonzalo Álvarez Marañón | Oct 27, 2015 | Ventas | 0 Comentarios

En el “Capítulo 5. Inspira un cambio en tu audiencia” de El Arte de Presentar (8ª Ed.), explico cómo toda presentación empieza por tres preguntas fundamentales: ¿Qué quiero que aprendan? ¿Qué quiero que sientan? ¿Qué quiero que hagan? Una buena presentación de ventas...
Vender es fácil si sabes cómo

Vender es fácil si sabes cómo

por Gonzalo Álvarez Marañón | Jun 11, 2015 | Libros, Ventas | 1 Comentario

Vender es fácil, si sabe cómo es un libro de fácil lectura. Su estilo es tan directo y dinámico que uno tiene la sensación de que está hablando con el autor, no leyendo un libro. Alejandro Hernández además intercala tantos ejemplos, historias, casos prácticos y...
¿Cómo dar el precio? Ni uno ni dos. ¡TRES!

¿Cómo dar el precio? Ni uno ni dos. ¡TRES!

por Firma Invitada | Jun 2, 2015 | Firmas, Ventas | 2 Comentarios

Esta entrada ha sido amablemente escrita por Alejandro Hernández, empresario, directivo, formador y autor de varios libros sobre ventas y negociación. Estás delante de tu cliente, le miras y, acongojado, le das tu precio y… “Ya te llamaremos.” ¿A que no te gusta esa...
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